công trong việc trao đô ̉i. Vi ̀ vậy, bạn có thể khiê ́n một nhân viên thường
thường bậc trung mang về doanh số phi mã và những khoản lơ ̣i nhuận
khô ̉ng lồ tư ̀ sản phẩm/dịch vụ bạn đang kinh doanh nê ́u bạn giao cho anh
ta nhiệm vụ ti ̀m kiê ́m các cơ hội trao đô ̉i với giá cao nhất, sau đó bán
những sản phẩm bạn đô ̉i đươ ̣c cho thị trường ngoài với giá thấp hơn một
chút so với giá hiện tại.
Ví dụ, một tạp chí du lịch nô ̉i tiê ́ng đã đô ̉i dịch vụ quảng cáo tràn
trang của họ lấy vé máy bay – những trang mà bi ̀nh thường họ không bán
đươ ̣c. Một trang có giá 15.000 đô-la, vi ̀ vậy họ nhận đươ ̣c số lươ ̣ng vé máy
bay hạng thương gia trị giá tương đương 15.000 đô-la mỗi khi họ đăng một
quảng cáo. Chi phí thật sự của một trang quảng cáo mà tạp chí phải chịu chỉ
có 750 đô-la, tức là 1/20 chi phí họ tính cho khách hàng. Tạp chí đó có một
bộ phận thanh khoản chịu trách nhiệm bán lại ngay lập tức những vé máy
bay đó với ty ̉ giá 80 xu ăn 1 đô-la (tức là giảm giá 20% so với giá mua trực
tiê ́p tại quầy vé của hãng hàng không). Tạo ra một nguồn thu nhập tư ̀ trao
đô ̉i, tạp chí đó đã tận dụng những trang quảng cáo có chi phí thực 750 đô-la
và biê ́n chúng thành khoản thu nhập trị giá 12.000 đô-la.
Những điều trên có mang lại cho bạn bất ky ̀ ý tưởng sáng tạo về cách
thức thu lơ ̣i tư ̀ nguồn hàng trao đô ̉i của riêng bạn trong hoặc ngoài doanh
nghiệp không? Bạn có thể có một khoản lơ ̣i nhuận tương đương hoặc gấp
đôi, gấp ba lần chi phí bo ̉ ra trong vài tuần. Tính toán dựa trên thực tê ́, thu
nhập mà một nguồn trao đô ̉i mang lại có thể vươ ̣t trội hơn bất cứ bộ phận
nào khác trong công ty của bạn.
Mở rô ̣ng tối đa ngân sách quảng cáo mà không cần đến tiền mặt
Một hãng vận tải hàng không quốc tê ́ cạnh tranh với FedEx đã thuê một
doanh nghiệp làm dịch vụ môi giới trao đô ̉i để mua quảng cáo trên truyền
hi ̀nh cho họ. Doanh nghiệp này bo ̉ tiền mua quảng cáo truyền hi ̀nh và
nhận lại của hãng vận tải hạn số điểm tín dụng mà họ sẽ chuyển đô ̉i thành
tiền mặt năm rươ ̃i sau đó. Chỉ những khách hàng mới giao dịch đươ ̣c
quyền sử dụng phương tiện thanh toán đó – còn khách hàng hiện tại không
đươ ̣c phép, vi ̀ vậy doanh thu tiền mặt hiện tại không bị hao hụt.
Doanh nghiệp trao đô ̉i đó có lơ ̣i nhuận tư ̀ việc bán những phương
tiện thanh toán còn hãng vận tải có hai năm rươ ̃i để chi trả cho dịch vụ
quảng cáo truyền hi ̀nh – mà không chịu bất cứ mức lãi suất nào. Và rất
