Đặt ra một mục tiêu khả thi là điều quan trọng đối với thành công và sự
giàu có của bạn hơn hầu hê ́t mọi việc bạn làm. Một khi mục tiêu đã đươ ̣c đề
ra, bạn cần đi ngươ ̣c lại để thiê ́t lập các bước hành động, thành quả mong
đơ ̣i, quá tri ̀nh kiểm tra, mốc thời gian, và những biện pháp cụ thể, bao gồm
cả những thuận lơ ̣i, rào cản và kê ́ hoạch dự phòng. Chương này sẽ chỉ cho
bạn những bước cần làm để đạt đươ ̣c mục tiêu đề ra.
Tiến Lên Bằng Cách Lần Ngược Lại
Một khi đã có mục tiêu cụ thể, bạn không thể nhi ̀n lên trời để ti ̀m
nguồn cảm hứng. Khi bạn lần theo mục tiêu, ti ̀m ra các cách thức thực hiện
thi ̀ việc gia tăng quy mô hoặc thu nhập của doanh nghiệp là chuyện dê ̃ như
trở bàn tay. Vậy bạn đã biê ́t chỗ đứng của mi ̀nh (nê ́u không biê ́t, hãy đọc
lại chương 3 và phân tích các câu trả lời của bạn đê ́n khi nào bạn hiểu ro ̃
thi ̀ thôi). Bạn biê ́t mi ̀nh muốn đi đâu, bạn biê ́t mi ̀nh muốn tăng trưởng
bao nhiêu phần trăm – nhờ vậy bạn có thể truy ngươ ̣c lại và bắt đầu thực
hiện.
Chă ̉ng hạn:
Giả sử bạn muốn tăng gấp đôi quy mô doanh nghiệp của mi ̀nh trong
năm tới. Nê ́u bạn biê ́t mi ̀nh có 1.000 khách hàng và bạn biê ́t đươ ̣c ngay
lúc này những khách hàng đó chi 100 đô-la cho mỗi lần mua hàng, mua 2 lần
một năm, tô ̉ng giá trị là 200.000 đô-la. Nê ́u bạn muốn tăng doanh số gấp
đôi trong một năm, bạn có ba cách – ba cách đó đươ ̣c đề cập ở chương 1. Ví
dụ, nê ́u bạn không muốn thay đô ̉i giá trị đơn hàng, cũng không thay đô ̉i
số lần đặt hàng của khách thi ̀ những thông tin phân tích cho bạn biê ́t điều
gi ̀? Nó cho bạn biê ́t để tăng gấp đôi doanh số, bạn cần thu hút thêm 1.000
khách hàng nữa.
Bước kê ́ tiê ́p: Hãy tự ho ̉i, “Tôi phải làm gi ̀ để có thêm ngần ấy khách
hàng?” Hãy xem xét những gi ̀ bạn đang làm lúc này. Bất kể bạn đã làm gi ̀
để ti ̀m đươ ̣c 1.000 khách hàng kia, bây giờ bạn phải làm với cường độ gấp
đôi. Có thể bạn cần gia tăng gấp đôi lươ ̣ng nhân viên kinh doanh, hoặc gấp
đôi hoạt động telemarketing. Có thể bạn phải đăng quảng cáo gấp đôi. Có thể
bạn phải tăng số lươ ̣ng thư chào hàng lên gấp đôi. Có thể bạn phải tham gia
số lươ ̣ng hội chơ ̣ gấp đôi. Phân tích sẽ cho bạn biê ́t bạn phải làm gi ̀. Việc
có làm điều đó hay không tu ̀y thuộc vào quyê ́t định của bạn. Hoặc thay vi ̀
nỗ lực gấp đôi, chi nhiều tiền hơn gấp đôi cho lương bô ̉ng, thư chào hàng,
