thời gian anh bo ̉ ra.
Stan viê ́t một bản đề xuất dài một trang gửi cho chủ tịch của những
công ty kinh doanh qua catalogue nho ̉ nhưng đang làm ăn có lãi kia –
những người mong muốn doanh nghiệp của họ trở nên lớn mạnh như công
ty mà Stan đã đóng góp công sức. Stan cung cấp dịch vụ dưới hi ̀nh thức ký
kê ́t hơ ̣p đồng ít nhất một năm, cộng với những khoản tiền thưởng căn cứ
theo lơ ̣i nhuận gia tăng và doanh số đươ ̣c cải thiện nhờ vào ý tưởng, sự hỗ
trơ ̣ và lời khuyên của Stan. Stan thật sự kinh ngạc khi có gần 50 doanh
nghiệp đã phản hồi lại lời đề nghị đó. Anh chọn ra sáu ứng viên sáng giá,
nhiệt ti ̀nh và nhiều tiềm năng tài chính nhất làm khách hàng dài hạn của
mi ̀nh. Khi nói chuyện với những doanh nghiệp này, Stan hiểu ră ̀ng mi ̀nh
đang đàm phán (và tư vấn cho họ) ở một vị thê ́ đầy quyền uy và hoàn toàn
đươ ̣c tôn trọng, nhờ vậy mà Stan có đươ ̣c tinh thần làm việc hiệu quả nhất.
Một mối quan hệ đôi bên cu ̀ng có lơ ̣i!
Tạo Ra Nguồn Lư ̣c Mạnh Mẽ Hơn Và Phạm Vi Kiểm Soát Cao Nhất
Bây giờ, thay vi ̀ chê ́t dí ở vị trí trưởng phòng ở một tập đoàn lớn, Stan
chỉ làm việc với chủ doanh nghiệp và chủ tịch của những công ty tre ̉ trung
năng động đang tăng trưởng rất nhanh. Anh nhận đươ ̣c sự tôn trọng mà anh
tư ̀ng bị khước tư ̀ khi làm ở công ty cũ và tận hưởng sự tự do cu ̀ng quyền
lực to lớn khi kiểm soát đươ ̣c sự nghiệp và đời sống riêng của mi ̀nh. Bây
giờ, anh trở thành một con người hạnh phúc lạ thường. Chuyển tư ̀ làm thuê
sang công việc tư vấn tự do rất dê ̃ nê ́u bạn học đươ ̣c cách xác định, liệt kê
những giá trị bị lãng quên của chính mi ̀nh đồng thời ti ̀m ra những cơ hội
kiê ́m tiền tiềm ẩn cho những người khác.
Bán, Cho uê, Cấp Phép Sư ̉ Dụng
Jack George điều hành một xưởng cưa gia đi ̀nh. Một trong những công
việc quan trọng khi sản xuất gỗ là công đoạn sấy gỗ tươi bă ̀ng lò. Phương
pháp sấy khô sẽ quyê ́t định chất lươ ̣ng và tất nhiên là giá bán của sản phẩm
đó. Gỗ đươ ̣c sấy kém phải chịu giá thấp hơn tư ̀ 30% đê ́n 60% so với sản
phẩm đươ ̣c sấy đúng cách.
Jack đã phát triển một phương pháp cực ky ̀ công phu có thể cho ra loại
gỗ chất lươ ̣ng cao hơn rất nhiều so với mặt bă ̀ng chung. Bă ̀ng phương
pháp này, Jack cắt giảm đươ ̣c hao phí và gỗ ho ̉ng gần một nửa. Quan trọng
