nhi ̀n thấy trong quá tri ̀nh lên men và phương pháp đóng chai của Schlitz
một điều gi ̀ đó khác biệt, có giá trị và hấp dẫn hơn rất nhiều so với bất ky ̀
loại bia nào khác trên thị trường. Schlitz bắt đầu sử dụng USP theo kiểu tiê ́p
thị đón đầu, và trong vòng sáu tháng, bia Schlitz tư ̀ vị trí thứ tám vươn lên
dẫn đầu về doanh số.
Rõ Ràng Và Đi ă ̉ng Vào Vấn Đề
Trước khi có thể kê ́t hơ ̣p USP vào những công cụ tiê ́p thị khác nhau,
và thông qua đó truyền đạt thông điệp USP đê ́n khách hàng, bạn cần chú ý
đê ́n việc diê ̃n đạt nó sao cho ro ̃ ràng, mạch lạc và hiệu quả. Đư ̀ng quá
màu mè hoặc quá trư ̀u tươ ̣ng. Hãy cân nhắc cho đê ́n khi nào bạn có thể
diê ̃n đạt nó bă ̀ng một đoạn văn ro ̃ ràng, hấp dẫn và thuyê ́t phục. USP
giống như một hạt nhân trung tâm mà xoay quanh nó, bạn tạo dựng thành
công, danh vọng và tiền tài. Vi ̀ vậy, bạn cần biê ́t cách diê ̃n đạt nó. Nê ́u
bạn không làm đươ ̣c điều đó, khách hàng tiềm năng sẽ không nhận ra điểm
khác biệt đặc trưng. Làm thê ́ nào để khi khách hàng cần đê ́n loại sản
phẩm/dịch vụ bạn đang cung ứng, USP sẽ khiê ́n họ nhớ ngay đê ́n
bạn/doanh nghiệp của bạn. Nê ́u bạn truyền đạt USP của mi ̀nh một cách
rành mạch thông qua những hoạt động tiê ́p thị và hoạt động kinh doanh,
sớm muộn gi ̀ thành công cũng đê ́n với bạn. Nhưng bạn phải biê ́t cô đọng
USP ở mức cao nhất.
Hãy thử xem. Viê ́t một đoạn miêu tả ngắn gọn về USP mới của bạn.
Đầu tiên, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc diê ̃n đạt một cách chặt chẽ và
cụ thể, thậm chí đôi khi bạn phải viê ́t lại hai ba lần hoặc hơn. Không sao cả.
Hãy mạnh dạn sửa những mô tả chung chung và tập trung vào những tuyên
bố ro ̃ ràng, mạch lạc về những gi ̀ bạn có khả năng mang lại cho khách
hàng. Và hãy gọt giũa những phần dài dòng không cần thiê ́t cho đê ́n khi
bạn có một Lơ ̣i ê ́ Bán Hàng Độc Nhất đươ ̣c định nghĩa thật ro ̃ ràng mà
khách hàng hoặc đối tươ ̣ng tiềm năng có thể dê ̃ dàng nắm bắt.
Bạn phải hơ ̣p nhất USP của mi ̀nh vào mọi khía cạnh tiê ́p thị của
doanh nghiệp, bao gồm quảng cáo, thư chào hàng và nhân viên kinh doanh
khu vực. Chă ̉ng hạn bạn tung ra chiê ́n dịch quảng cáo trên áp phích, và
USP của bạn là dành cho khách hàng sự lựa chọn đa dạng hơn bất ky ̀ đối
thủ cạnh tranh nào. Có một số cách để đưa USP vào mục quảng cáo của bạn
như sau:
