Đừng bắt đầu bằng việc động não về thông điệp của bạn. Nếu bạn không
phải nhân viên mới của công ty, bạn sẽ nhanh chóng tìm ra thông điệp. Hãy
bắt đầu bằng việc động não về các câu hỏi mà bất kỳ nhà báo tỉnh táo và
khôn ngoan nào cũng có thể hỏi bạn. Điều gì đang xảy ra tại các thị trường
mới nổi? Có những thị trường nào mới nổi và có thị trường nào sắp nổi?
Thị trường Mỹ La tinh thì thế nào? Có gì để nói về việc giao dịch của các
đồng tiền nhỏ ở các thị trường mới nổi không? Còn nhiều câu hỏi khác. Cơ
hội ở đây không phải là nhà báo không biết câu trả lời cho các câu hỏi quan
trọng. Cơ hội ở đây là: Nhà báo chưa biết đặt câu hỏi gì.
Vào thời gian này tuần trước, nhà báo đang tìm hiểu một chủ đề hoàn
toàn khác. Làm sao cô ta biết hỏi bạn thế nào về một chủ đề vốn là chuyên
môn của bạn?
Bạn nên động não theo trình tự như sau: trước hết, xác định các vấn đề
có thể được đề cập đến trong cuộc phỏng vấn với một nhà báo mới được
chỉ dẫn vắn tắt, đã dành chút thời gian để nghiên cứu trên mạng, cộng với
thời gian đọc một số bài viết liên quan, các ghi chép trước đây và có thể đã
phỏng vấn một vài người khác. (Cô ta có thể từng viết về các thị trường
mới nổi nhưng đã từ vài tháng trước.) Sau đó, xác định các câu hỏi mà nhà
báo sẽ hỏi nếu họ cũng hiểu vấn đề như bạn.
Từ quá trình này, bạn có thể hình dung được bố cục tổng thể của cuộc
phỏng vấn. Bạn có thể căn cứ vào sự hình dung này để xây dựng thông điệp
hiệu quả nhất. Trở lại với ví dụ đầu tư/thị trường mới nổi, bạn có thể cho
rằng các thị trường mới nổi hiện rất bất ổn. Nếu công ty bạn giao dịch với
các quỹ ủy thác đầu tư đa dạng và an toàn, bạn nên lựa chọn hình thức đầu
tư đa dạng để hạn chế rủi ro ở những thị trường biến động. Nhưng nếu bạn
hướng đến các nhà đầu tư muốn có lợi nhuận cao, bạn có thể cần đề cập
đến việc xác định thời gian đầu tư và coi sự bất ổn như là cơ hội để có được
lợi nhuận cao…
Bạn bắt đầu cuộc phỏng vấn và sẵn sàng nói về chiến lược đa dạng
hóa/sự bất ổn. Đó là thông điệp của bạn và nó trả lời mọi câu hỏi mà nhà
báo đã chuẩn bị. Bạn không quảng cáo và thậm chí không nhắc đến công ty
