“Hãy nghĩ về điều này, mỗi sản phẩm, mỗi dịch vụ của Success
Stores USA! đều có sẵn trên máy tính của anh. Anh không cần rời
công ty hay ra khỏi nhà để đi mua hàng mà vẫn mua được với giá hợp
lý nhất. Và không chỉ có vậy. Mỗi cửa hàng, mỗi đại lý trực tiếp
đều có thể nhập tên và số của bất kỳ khách hàng tiềm năng nào,
và nếu khách hàng đó mua hàng từ trang web hay catalog, từ đại lý
hay từ cửa hàng (nói cách khác là từ bất kỳ hình thức phân phối
nào trong hệ thống phân phối ngoài các đại lý, cửa hàng) thì các
cửa hàng, đại lý sẽ nhận được khoản hoa hồng mãi mãi!”
“Như vậy là chúng ta sẽ nắm được ba kênh phân phối. Chúng ta
có nhân viên trong hệ thống cửa hàng trên toàn quốc, họ làm việc
tích cực để các cửa hàng đó thành công vì họ sở hữu chúng. Chúng ta
có các đại lý trực tiếp và các nhà phân phối toàn tâm toàn sức bán
sản phẩm và dịch vụ cho Success Stores USA!. Tất cả mọi người đều
được thúc đẩy bằng động lực cá nhân bởi đó là công việc kinh doanh
của họ. Và chúng ta có trang web, mà chúng ta đầu tư phần kinh
phí khuyến mãi lớn nhất để thu hút khách hàng ghé thăm. Và để
thu lợi nhuận từ ba kênh phân phối không cạnh tranh khác nhau,
mỗi kênh đều được khuyến khích cung cấp những gì tốt nhất
cho khách hàng, cho dù có thông qua kênh phân phối của họ hay
không, bởi vì khi làm vậy họ sẽ được hưởng hoa hồng, dù họ có phải
là người bán hàng hay không! Martina ngồi xuống với nét mặt vui
vẻ và nụ cười nở rộng, nhìn George và Stacy với đôi mắt lấp lánh:
“Thề với Chúa, tôi chưa bao giờ cảm thấy thoải mái thế này! Các
bạn có thấy thế không?”
“Họ ngồi yên lặng, nhìn nhau. Rồi, không ai bảo ai, họ đều
đứng dậy cười vui vẻ rồi ra ngoài, hét lên sung sướng vì đã nghĩ ra
cách thức để có được thành công!”
***
