hiểu và chia sẻ nhiều hơn với những vị tướng thân cận của họ là các giám
đốc marketing và giám đốc thương hiệu.
Đối với những chiến binh trên mặt trận marketing này, đây đúng là cuốn
“kinh thánh” về nhiều mặt.
Họ sẽ hiểu rằng thực tế chưa chắc đã là thực tế. Nhận thức của khách
hàng mới là thực tế. Đấy là lý do tại sao xe Lexus vượt qua hàng loạt tên
tuổi xe sang lừng danh của Đức để được xem là chiếc xe sang trọng nhất.
Họ sẽ hiểu rằng định vị không phải là tạo ra những cái mới mà là tối ưu
hoá những gì đã có trong tâm trí của khách hàng. Đấy là lý do tại sao New
Coke lại thất bại thảm hại.
Và họ sẽ hiểu rằng có những việc tưởng chừng như đơn giản như đặt tên
thương hiệu hay sản phẩm lại có thể quyết định đến sự thành công của
doanh nghiệp nhiều đến thế. Đó là một trong những lý do tại sao bia
Heineken lại chiếm giữ và duy trì được vị trí dẫn đầu là bia nhập khẩu có
thị phần lớn nhất tại Mỹ.
Một lý do đáng giá khác nên đọc cuốn sách này chính là từ chính Al Ries
& Jack Trout. Hai ông đã nổi danh với hàng loạt đầu sách được yêu thích
khác như 22 quy luật marketing, 22 quy luật xây dựng thương hiệu và Cuộc
chiến phòng họp (Al Ries viết cùng con gái Laura Ries), Khác biệt hay là
chết (Jack Trout), Tập trung để khác biệt (Al Ries). Tôi không có ý nói về
kiến thức uyên thâm của họ về chiến lược thương hiệu vốn đã được giới
marketing khắp thế giới biết đến rộng rãi. Tôi thích phong cách viết ngắn
gọn và cô đọng về hành văn của hai tác giả. Chủ yếu bạn sẽ bắt gặp những
câu đơn. Kể cả những câu phức hai mệnh đề thì bao giờ cũng chỉ có một ý.
Trực diện và trong sáng về ý tưởng. Bạn hầu như không phải nhíu mày tự
hỏi mình liệu có hiểu ý tác giả hay không. Họ có khả năng đơn giản hoá
những vấn đề học thuật để phù hợp với nhiều đối tượng bạn đọc vốn rất
khác nhau về kiến thức về marketing. Những điều này giúp bạn có cảm
giác hứng thú muốn đọc đến hết cuốn sách từ ngay những trang đặt vấn đề
đầu tiên.
