Nguồn vốn lớn
Tín thác Long Island ......7,0
National Bank của Bắc Mỹ...... 6,7
European American ......6,7
Chemical...... 6,6
Chase Manhattan ......6,6
Citibank...... 6,4
Về “Nguồn vốn lớn”, Tín thác Long Island nhảy từ hạng cuối lên hạng nhất.
Kết quả trên không chỉ được thể hiện trong phần nghiên cứu mà còn ở các chi
nhánh. “Nhờ vào sự hỗ trợ của một hãng quảng cáo đi đầu trong việc áp dụng
khái niệm định vị vốn đang trở nên phổ biến”, trích lời tuyên bố trong bản báo
cáo thường niên của ngân hàng, “Công ty Tín thác Long Island giữ vững được
phạm vi hoạt động của mình đối với cư dân ở đảo này. Chiến dịch quảng cáo đã
được đón nhận ngay và đầy nồng nhiệt.”
Bạn có thể cho rằng cách ngân hàng này quảng bá khu vực cung cấp dịch vụ
của mình là một ý tưởng quá dễ dàng. Vâng, đúng là nó rất dễ thấy.
Nhưng, những ý tưởng định vị hay nhất lại đơn giản đến mức hầu hết chúng ta
đều bỏ qua chúng.
154
