Thường thì sẽ quá trễ để thử loại chiến thuật này vào lúc bạn cần tìm việc. Để
lái được chú ngựa tình bạn, bạn phải giữ liên lạc thường xuyên với tất cả những
người bạn làm ăn của mình.
Hãy gửi cho họ những mẩu tin được cắt ra từ báo mà có thể họ thích đọc,
những đoạn quảng cáo ngắn, hoặc những bức thư chúc mừng khi họ được thăng
chức.
Đừng cho rằng mọi người luôn biết những câu chuyện có liên quan tới họ.
Không hề. Vì thế, họ sẽ luôn cảm kích nếu ai đó gửi tới họ những thứ họ chẳng
may bỏ lỡ.
4. Chú ngựa thứ tư: Ý tưởng
Vào đêm trước khi qua đời, Victor Hugo viết trong nhật ký rằng, “Không thứ
gì, kể cả quân đội của cả thế giới này, ngăn được một ý tưởng xuất hiện khi thời
cơ đến.”
Ai cũng biết rằng ý tưởng có thể đưa bạn lên đỉnh cao nhanh hơn bất cứ thứ gì
khác. Nhưng, người ta đôi khi kỳ vọng quá nhiều vào một ý tưởng. Họ muốn
một ý tưởng không chỉ vĩ đại, mà phải vĩ đại với tất cả mọi người nữa.
Kiểu ý tưởng như vậy không bao giờ tồn tại. Nếu bạn cứ chờ cho đến khi một
ý tưởng sẵn sàng được chấp nhận, thì sẽ quá trễ. Kẻ nào khác nhanh tay hơn sẽ
đoạt được nó trước bạn.
Hay, như một câu nói được nhiều người biết đến cách đây vài năm: Cái gì mới
nghĩa là đang cũ.
Để cưỡi được con ngựa ý tưởng, bạn phải tự nguyện đưa thân hứng chịu mọi
tranh cãi và chế nhạo. Phải sẵn sàng bơi ngược dòng. Vì bạn không thể là người
đầu tiên tạo ra ý tưởng hoặc khái niệm mới, nếu không chấp nhận mạo hiểm và
chịu sỉ vả. Cứ kiên nhẫn rồi thời cơ của bạn sẽ đến.
Trong định vị, tranh cãi là yếu tố làm ý tưởng sống dậy và trở thành chủ đề
được bàn tán thường xuyên.
Không lâu sau khi loạt bài định vị xuất hiện trên tờ Advertising Age (Kỷ
nguyên định vị), Leo Greenland đã viết ngay một bài chỉ trích tác giả. “Bọn pháp
sư và tà giáo” là hai cụm từ khá “tử tế” mà ông ta gọi chúng tôi. Thậm chí cả vị
giám đốc của một công ty quảng cáo tầm cỡ nhất cũng tóm gọn định vị trong hai
từ “vớ vẩn”. Đó là câu bình luận của Bill Bernbach tại cuộc họp của Hiệp hội
Quảng cáo Quốc tế ở thành phố Homestead.
Theo nhà tâm lý học Charles Osgood, “Một trong những dấu hiệu khẳng định
161
