Table of Contents
Mục lục
Lời ngỏ
Lời giới thiệu
Mở đầu
Một phương thức truyền thông mới
Khái niệm định vị
Định vị bắt đầu như thế nào?
Bản chất định vị là gì?
Xã hội quá tải truyền thông
Bộ não được tối giản
Thông điệp được tối giản
Cuộc tổng tấn công vào tâm trí
Nghẽn đường truyền thông tin
Brown, Connally và Chevrolet
Bùng nổ phương tiện truyền thông
Bùng nổ sản phẩm
Bùng nổ quảng cáo
Thâm nhập tâm trí khách hàng
Thâm nhập tâm trí con người: con đường dễ đi
Thâm nhập tâm trí con người: con đường khó đi
Bài học của ngành quảng cáo
Kỷ nguyên sản phẩm
Kỷ nguyên hình ảnh
Kỷ nguyên định vị
Khám phá của Amerigo
Khám phá của Michelob
Khám phá của Miller
Những chiếc thang nhỏ xíu trong đầu
Bạn thấy thứ bạn muốn thấy
Bạn nếm thứ bạn muốn nếm
Hộp chứa không đủ
Thang sản phẩm
Vị trí đối lập
Vị trí “Không phải cola”
Từ đây bạn không thể tới đó được
186
