Lời ngỏ
K
hái niệm “định vị” (positioning) ra đời năm 1969, được phổ biến năm 1981
qua cuốn sách Định vị: cuộc chiến giành tâm trí khách hàng của hai bậc thầy
marketing Al Ries và Jack Trout, đồng thời cũng là những người đã khai sinh ra
khái niệm này, đã làm thay đổi hẳn tư duy của giới quảng cáo và tiếp thị trên
khắp thế giới. Cuốn Định vị nêu lên một phương thức mới mẻ, giúp bạn thiết lập
được một “vị trí” chắc chắn trong tâm trí khách hàng – một vị trí phản ánh đúng
điểm mạnh-điểm yếu của bạn cũng như của các đối thủ. Một số những điểm
chính được bàn đến trong cuốn sách bao gồm:
Cách kiến tạo và xác định vị trí thương hiệu đầu ngành sao cho tên và thông
điệp của thương hiệu lọt được vào trong tâm trí khách hàng và để lại dấu ấn
trong đó.
Cách định vị một thương hiệu xuất hiện sau, giúp thương hiệu chiếm được
một vị trí “ngách” mà thương hiệu dẫn đầu chưa tiếp cận được.
Cách sử dụng các kỹ thuật quảng cáo hàng đầu để chiếm được thị phần lớn
trên thị trường, đồng thời phổ quát hóa thương hiệu của bạn.
Cách xây dựng chiến lược riêng dựa trên điểm yếu của các đối thủ.
Cách tận dụng vị trí hiện tại của thương hiệu để đạt hiệu quả cao nhất.
Cách chọn tên phù hợp cho sản phẩm của bạn.
Một điểm hấp dẫn nữa của cuốn sách là các tác giả không trình bày lý thuyết
khô khan mà lồng ghép vào đó vô vàn những ví dụ thực tế, sống động, đồng thời
phân tích những hiện tượng thành công hay thất bại điển hình trong lịch sử
quảng cáo, qua đó giúp chúng ta hiểu rõ vấn đề hơn.
Song giá trị của cuốn sách không chỉ giới hạn ở thế giới quảng cáo và tiếp thị
nói riêng. Những nguyên tắc định vị trong sách còn có thể áp dụng trên mọi mặt
của xã hội, từ chính trị, quân sự, cho đến cá nhân. Vì thế, đây là cuốn sách thiết
thực và đáng đọc cho tất cả những ai quan tâm đến truyền thông nói chung.
Sabeco trân trọng giới thiệu tới bạn bản tiếng Việt của cuốn sách đình đám
này với mong muốn đưa khái niệm này đến gần hơn với độc giả trong nước.
3
