các công ty khởi nghiệp thất bại chỉ vì nhân tài. Số lượng hợp đồng mua lại
vì nhân tài nhiều hơn vì sản phẩm theo tỷ lệ 8:1 hoặc 9:1 theo trang
Exitround, một chợ trực tuyến kết nối ẩn danh giữa những nhà mua lại tiềm
năng với những người bán công ty. Theo Jacob Mullins, CEO của
Exitround, hầu hết các giao dịch tại Exitround nằm trong khoảng 10 đến 50
triệu đô-la, thường liên quan tới các nhóm thiên về kỹ thuật và các doanh
nghiệp trong những ngành phi công nghệ như khách sạn hay bảo hiểm, tuy
nhiên cũng có những nhu cầu về phát triển công nghệ bên trong doanh
nghiệp.
Và bạn sẽ muốn rà soát tất cả các công bố về công nghệ trên TechCrunch,
PandoDaily, Hacker News và kiểm tra những sản phẩm mới trên App Store
và Google Play. Những trang web này có thể giúp bạn tiến thẳng tới những
cơ hội mới phù hợp với luận điểm đổi mới của mình. Lưu ý rằng, tất cả
những thủ thuật này cũng có thể dùng để xác định các công ty khởi nghiệp
tiềm năng để đầu tư vào (xem Chương 11 về Đầu tư khi không thể mua lại)
cũng như tìm kiếm những tài năng hiểu biết về khởi nghiệp nói chung. Cho
dù bạn tìm kiếm để mua lại, đầu tư hay tuyển dụng nhân viên cho tổ chức
ươm tạo bên trong công ty, thì cũng có nghĩa bạn đang tiếp thêm tinh thần
khởi nghiệp đổi mới vào công ty của mình. Những nguồn lực này có thể
giúp bạn tìm kiếm điều đó.
Lựa chọn đối tượng mua lại
Bước tiếp theo là lựa chọn đối tượng mục tiêu. Các cơ hội có thể nhiều hơn
bạn tưởng tượng bởi những đối thủ cạnh tranh có thể chỉ quan sát vào các
yếu tố quan trọng nhất của một công ty khởi nghiệp đã thành công, đó là:
sản phẩm phù hợp với thị trường. Còn bạn thì đang tìm kiếm một công ty
khởi nghiệp phù hợp với luận điểm đổi mới của của mình và gần đạt được
yếu tố sản phẩm phù hợp với thị trường, hoặc đã đạt được nhưng chưa nhận
ra điều đó.