Hãy nhớ rằng tiêu chí sản phẩm phù hợp với thị trường là sự phù hợp giữa
một sản phẩm hoặc một dịch vụ với một lượng người dùng lớn, những người
này sẽ muốn có sản phẩm đến mức họ có thể đầu tư đáng kể thời gian, công
sức và tiền bạc để sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Trước khi tạo ra được
sản phẩm phù hợp với thị trường, một công ty khởi nghiệp có rất nhiều tiềm
năng. Không ai thực sự có thể biết được nó sẽ tạo ra cái gì. Sau khi đạt được
sản phẩm phù hợp với thị trường, công ty khởi nghiệp đó sẽ là đoàn tàu đem
lại sự tăng trưởng khổng lồ cho công ty bạn. Những người liên quan sẽ cảm
thấy có sức kéo và động lực, những người xung quanh họ cũng sẽ bắt nhịp
theo, bao gồm khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà đầu tư và báo chí.
Lúc đó, nhà sáng lập có thể không muốn bán nữa; mà nếu có bán thì cái giá
có thể cũng sẽ rất lớn. Cho dù bạn vẫn muốn mua – bạn có thể đưa ra mức
giá mà các nhà sáng lập không thể từ chối – thì bạn cũng đã tuột mất cơ hội
lớn nhất. Vì vậy, bạn phải liên tục theo dõi các công ty khởi nghiệp chưa tìm
ra hoặc chưa biết mình đã có được một công thức thành công. Đó là thời
điểm những nhà sáng lập sẽ sẵn sàng bán lại công ty khởi khiệp với mức giá
mà bạn có thể chấp nhận được.
Đó cũng là lúc bạn có thể gặt hái được những phần thưởng lớn nhất, không
chỉ về lợi nhuận mà còn cả cơ hội thống lĩnh thị trường. Hãy xem chuyện gì
xảy ra khi công ty bạn mua lại đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường.
Khách hàng bắt đầu đặt mua, các mạng xã hội bắt đầu lan truyền, và báo chí
sẽ chạy theo. Khi đó, ngay cả những đổi thủ nhanh chân cũng không có cơ
hội bắt kịp. Barnes & Noble đã cho ra đời sản phẩm Nook ereader sau khi
Amazon giới thiệu sản phẩm Kindle hai năm, nhưng B&N đã không chiếm
được thị phần đáng kể. BlackBerry giới thiệu sản phẩm PlayBook chỉ một
năm sau khi iPad được tung ra thị trường, nhưng sản phẩm được tung ra sau
dường như không có tác động gì đến tốc độ phát triển của Apple. Tại thời
điểm đó, một năm giống như một khoảng thời gian rất dài vì chu kỳ phát
triển và giới thiệu những sản phẩm mới nhanh hơn bao giờ hết do nhu cầu
thiết lập vị trí của các doanh nghiệp trên thị trường. Nếu bạn leo lên chiếc
