Sau khi xác định được công ty khởi nghiệp sẽ mua lại, bạn cần tiếp cận các
nhà sáng lập và đưa ra mức giá đề nghị để mua lại. Bạn sẽ thương lượng với
những nhà sáng lập và nhà đầu tư có liên quan. Bạn có thể thu hút họ bằng
cách đưa ra các điều kiện thuận lợi nhất, nhưng đó không phải là cách tiếp
cận tốt nhất. Doanh nghiệp không phải là môi trường hấp dẫn nhất cho một
công ty khởi nghiệp đầy tham vọng, thực tế nhiều nhà sáng lập sẽ bực bội
với ý nghĩ trao đứa con tâm huyết của mình cho những kẻ đần độn, trì trệ và
lơ đãng.
Mục tiêu của bạn không chỉ là mua lại công ty khởi nghiệp mà còn là giữ
các nhà sáng lập tham gia tích cực vào công ty khởi nghiệp đó trong nhiều
năm, có thể là hàng thập kỷ. Thông thường, các nhà sáng lập coi việc mua
lại là sự kết thúc; họ sẽ không có trách nhiệm gì nữa, và lựa chọn tốt nhất là
ra đi và bắt đầu một ý tưởng mới. Bạn cũng có thể thay đổi định kiến này.
Rốt cuộc, việc mua lại không phải là kết thúc của một công ty khởi nghiệp
mà là sự khởi đầu của một giai đoạn mới và đầy sáng tạo cho doanh nghiệp.
Các điều kiện trong hợp đồng nên trao quyền và khuyến khích đội ngũ nhân
sự của công ty khởi nghiệp và tiếp thêm cho họ động lực mạnh mẽ để gắn
bó.
Định giá
Giá của một công ty có sản phẩm có thể đem lại thành công là một phép tính
phức tạp, phải xét đến mọi yếu tố từ hoa hồng cho quản lý đến các nhân tố
gây sự chú ý. Tuy nhiên, bạn cũng có thể đang nhắm tới việc mua lại một
công ty khởi nghiệp chưa có sản phẩm nào, thậm chí còn chưa có một hồ sơ
thành tích nào. Đó lại là một câu chuyện khác.
Nếu công ty khởi nghiệp đã thực hiện một vòng huy động vốn cổ phần thì
công ty này đã có giá trị được xác định, và mức giá bạn đề nghị cần phải đáp
ứng đủ hoặc vượt qua con số đó. Trên thực tế, nếu công ty khởi nghiệp tạo
ra được những bước tiến gây xôn xao dư luận kể từ vòng huy động vốn gần
nhất thì chắc chắn bạn sẽ phải trả nhiều hơn. Ví dụ như Instagram có giá trị
