tên lửa trước khi nó được phóng, chính bạn sẽ đem lại cho bản thân khả
năng có thể đạt được vị trí thống trị với sự đảm bảo chắc chắn.
Làm thế nào để bạn xác định được một công ty khởi nghiệp gần đạt được
sản phẩm phù hợp với thị trường. Kỹ thuật đánh giá đổi mới sẽ đem lại cho
bạn phương pháp hợp lý để đánh giá điều này (xem Chương 8 về Đánh giá
đổi mới). Mặc dù vậy, một vài biện pháp chủ quan cũng có thể hữu ích trước
khi xây dựng mô hình kinh doanh của công ty khởi nghiệp. Hỏi những nhà
sáng lập về những điều họ đã học được và họ mong muốn áp dụng chúng
như thế nào. Kiểm tra thử nghiệm sản phẩm và các đổi thủ cạnh tranh để
nhìn nhận rõ ràng về vấn đề cần giải quyết và so sánh với đổi thủ cạnh tranh.
Hỏi khách hàng cách họ sử dụng sản phẩm và đánh giá mức độ ưa thích của
họ. Mời khách hàng tham gia trả lời một câu hỏi khảo sát của Sean Ellis:
Bạn sẽ thất vọng đến mức nào nếu không còn được sử dụng sản phẩm này
nữa? Con số 40% khách hàng trả lời “rất thất vọng” là một dấu hiệu của sản
phẩm phù hợp với thị trường mặc dù nó vẫn chưa phải là chỉ số quyết định
cuối cùng.
Nếu bạn thấy công ty khởi nghiệp lúc này vẫn có tiềm năng hứa hẹn thì đã
đến lúc bạn cần xây dựng mô hình chỉ số. Bạn cần tập hợp bất cứ chỉ số nào
có thể từ những nhà sáng lập. Sau đó thiết kế mô hình, gắn với những con số
thực tế và thận trọng dự đoán về các khả năng. Cuối cùng, bạn tìm kiếm
những bằng chứng chứng minh rằng dự án kinh doanh này có thể có được
những khách hàng đem lại lợi nhuận và từ đó có lộ trình rõ ràng để mở rộng
dự án kinh doanh đó.
Các nguyên tắc tương tự áp dụng cho việc lựa chọn các mục tiêu đầu tư
(xem Chương 11 về Đầu tư khi bạn không thể mua lại). Cho dù đang đầu tư
hay mua lại, bạn sẽ gặt hái được nhiều lợi ích nhất bằng cách lựa chọn
những công ty khởi nghiệp gần đạt đến sự phù hợp giữa sản phẩm hoặc dịch
vụ với một lượng khách hàng có thể mở rộng để đem lại lợi nhuận.
Xây dựng hợp đồng
