Đừng áp đặt những điều không hay về doanh nhân. Hãy tuân thủ theo những
cam kết. Hãy đưa ra những giới thiệu liên quan và có hiệu quả. Thường
xuyên tham gia và đóng góp ở cấp quản trị. Thường xuyên có mặt và hỗ trợ
các công ty trong danh mục đầu tư. Hãy nhận thức rằng bạn đang trong một
mối quan hệ hợp tác với công ty và những nhà đầu tư khác – hãy luôn làm
như vậy.
Làm thế nào để thuyết phục đối tác rằng bạn là một nhà đầu tư đáng
giá?
Tôi không thể nói thay toàn bộ các nhà đầu tư chiến lược mà chỉ riêng Intel
Capital. Chúng tôi xem xét các khoản đầu tư về lâu dài. Chúng tôi đã thực
hiện 52 khoản đầu tư mới và tiếp tục 72 khoản đầu tư trước đó vào năm
2013. Do đó, chúng tôi tiếp tục thực hiện 20 khoản đầu tư trong danh mục
đầu tư hiện tại thay vì thực hiện đầu tư mới. Điều đó cho thấy chúng tôi
quan tâm và hỗ trợ cho các công ty của mình trong quá trình phát triển của
họ. Chúng tôi cũng đồng thời tạo thêm giá trị theo những cách khác. Trước
hết, chúng tôi kết nối với Intel Corp – doanh nghiệp có nhiều mối quan hệ
rộng. Một công ty trong danh mục đầu tư khó có thể tìm thấy được một công
ty công nghệ mà họ muốn kết nối nếu không có mối quan hệ. Chúng tôi tổ
chức Ngày hội công nghệ Intel Capital (Intel Capital Technology Days) đem
đến những khách hàng như Microsoft, BMW, hay Warner Bros. Họ đang tìm
kiếm những công ty giai đoạn đầu làm đối tác để giải quyết một vấn đề nhất
định và chúng tôi mời các công ty trong danh mục đầu tư có những giải
pháp liên quan đến vấn đề đó. Sau khi buổi họp kết thúc, các công ty khách
hàng có thể quyết định công ty nào trong danh mục mà họ muốn hợp tác.
Phần lớn các công ty trong danh mục đầu tư đều tiến đến buổi họp thứ hai và
một tỷ lệ cao trong số đó kết thúc bằng việc hợp tác với công ty khách hàng.
Có thể ngồi trong cùng phòng với một CIO (Giám đốc Công nghệ thông tin)
trong danh sách Global 200 thực sự là cơ hội lớn cho một công ty khởi
nghiệp trong lĩnh vực công nghệ. Chúng tôi cũng tổ chức Hội nghị thượng
đỉnh toàn cầu Intel Capital (Intel Capital Global Summit) thường niên, nơi
