Hãy khiến tất cả mọi người làm việc cho bên đối tác tham gia
vào giai đoạn của cuộc đàm phán. Làm cho người mua hoặc người bán
xem xét lại hoặc đưa ra thông tin tài chính và yêu cầu họ lập các dự
án về thu nhập, chi tiêu, dòng luân chuyển tiền mặt, lợi nhuận và
các khoản thuế dự kiến bất cứ khi nào có thể. Nghĩ ra các câu hỏi,
sau đó đưa cho họ những câu trả lời và giúp họ kiểm tra lại những tính
toán của bạn. Hãy để các chuyên gia kỹ thuật kiểm tra bất động sản
và báo cáo lại kết quả. Có một hoạt động tiếp ứng và hoạt động tìm
hiểu về bất cứ vấn đề gì nảy sinh đối với phía đối tác. Tuy
nhiên, đừng bao giờ quên triết lý về đầu tư thời gian có thể cũng
làm thay đổi các quyết định của bạn nếu bạn và người của mình là
những người duy nhất dành thêm thời gian và cố gắng trong đàm
phán. Hãy giữ công việc mà bạn và nhóm của bạn làm ở mức cần
thiết thấp nhất và hãy để nhóm đối tác dành càng nhiều thời
gian, tiền bạc và năng lượng vào công việc đó ở mức bạn có thể.
Tóm tắt
Hãy xem xét cách một đầu bếp giỏi chuẩn bị một món ăn. Người
đầu bếp sẽ bắt đầu với những gia vị cơ bản và sau đó trộn chúng
với các nguyên liệu và gia vị khác để làm tăng hương vị của món ăn và
làm hài lòng một thực khách khó tính. Hãy nghĩ về các nguyên tắc
đàm phán trong chương này như là những gia vị cơ bản và các kỹ
năng đàm phán trong Chương 4 như là những công cụ làm tăng hiệu
quả cho cuộc đàm phán. Tôi đã chứng kiến tất cả các nguyên tắc
này đã đem lại hiệu quả tuyệt vời trong các thương vụ mua bán bất
động sản trị giá hàng triệu đô la và tôi biết chúng có thể giúp bạn
vượt qua những cuộc đàm phán khó khăn và đem lại những kết quả
đáng ngạc nhiên.
