cho tòa nhà sự thành công”. Nhưng ông đã biết cả hai phía đều
mong muốn dành nhiều thời gian hơn cho thương vụ này. Điều
này diễn ra rất tự nhiên khi tất cả các điều khoản thương thuyết
được đàm phán tách biệt, diễn ra liên tục và sau đó được điều chỉnh
nhiều lần. Bằng cách thực hiện thương thuyết một cách cẩn
trọng, các luật sư có thể đưa ra những điều khoản không quen thuộc
nhưng hai bên tham gia có thể chấp nhận được. Tất nhiên, sẽ mất
rất nhiều tiền để chi trả cho các luật sư và các nhà đàm phán cũng
phải tham gia trong quá trình xây dựng hợp đồng. Điều này yêu
cầu phải có rất nhiều cuộc thảo luận giữa các luật sư và khách
hàng của họ để đưa ra các giải pháp cho các vấn đề họ cho rằng sẽ
xảy ra. Nhưng bất cứ ai tham gia cũng có thể nói: “Chúng ta đang đi
theo một hướng đúng đắn. Chúng ta liên tục sửa chữa và sửa đổi
nhưng chúng ta tin rằng chúng ta có thể đưa ra được cái gì đó mà cả
hai bên đều chấp nhận”. Bằng cách sử dụng nguyên tắc đầu tư
thời gian, danh sách các vấn đề còn chưa được giải quyết của
Trump dần dần đã giảm và những giải pháp được chấp nhận giữa
hai bên tăng lên cho đến khi chỉ còn một vấn đề tranh cãi giữa hai
bên luật sư. Đối với vấn đề cuối cùng, mỗi bên đều khăng khăng
giữ quan điểm cho rằng ý kiến của họ là duy nhất và giữ quan
điểm không ký hợp đồng trừ khi bên kia chấp thuận ý kiến của họ.
Để giải quyết trở ngại này, Donald đã gọi điện cho tôi để tôi can
thiệp và giải quyết vấn đề còn chưa thống nhất giữa hai bên.
Vấn đề liên quan đến việc chia sẻ tiền đền bù nếu bất động
sản bị chính phủ tịch thu trong điều khoản về giải toả. Tôi nói với
Donald rằng việc chính phủ tịch thu bất động sản là khả năng rất
xa vời và việc để chủ sở hữu của nó thu được phần đền bù cao hơn
là một việc đáng để ông mạo hiểm thực hiện. Ông đã đồng ý và như
vậy đã kết thúc được thành công một cuộc đàm phán diễn ra khá lâu.
Làm thế nào để bạn có thể sử dụng triết lý về đầu tư
thời gian phục vụ cho lợi ích của mình
