Trump biết rằng ấn tượng về việc mất lòng tin mà
Hinneberg đã trải qua với những người quản lý tòa nhà trước đó chỉ
có thể nhạt dần theo thời gian, bằng việc gây dựng được mối quan
hệ và liên tục thương thuyết để giải toả những lo ngại của cả hai bên
tham gia hợp đồng. Thay vì cố gắng ký được hợp đồng nhanh
chóng, Trump đã dành gần một năm để nghĩ ra các điều khoản
phức tạp cho bản hợp đồng thuê mặt bằng mới, một trong số đó là
điều khoản miễn tiền thuê trong giai đoạn ba năm. Cả hai bên tham
gia đều có xu hướng thiên về chi tiết và đã phải tốn không ít thời
gian, năng lượng và tiền bạc cho công việc đàm phán. Nhưng điều
này cũng có nghĩa là cả hai người họ đều mong muốn ký kết được
hợp đồng. Nếu không đầu tư thời gian, hợp đồng đó có lẽ sẽ bị
chết ngay khi còn trong phôi thai.
Tại sao Trump nên tránh một thương vụ vội vàng?
Nếu bạn muốn mua, bán hoặc đầu tư vào bất động sản, phải
nhớ rằng người ta sẽ sẵn sàng dành thời gian cho ai đó có vẻ thực sự
cảm thấy hứng thú ở họ và ở thứ mà họ đưa ra chào bán. Việc cố
gắng nhanh chóng có được hợp đồng sẽ mang một thông điệp trái
ngược tới người mà bạn đang thương thuyết. Tương tự, sẽ dễ dàng
hơn nhiều để một người bán bất động sản loại bạn khỏi cuộc chơi
nếu bạn chỉ chăm chú vào giá bán của bất động sản đó mà không
quan tâm đến lịch sử của nó, hoặc mục tiêu của chủ sở hữu, lý do bán
và những điều tương tự. Càng nhiều câu hỏi được đưa ra và được trả
lời trong một thương vụ mua bán bất động sản, bạn càng có thêm
nhiều thông tin hữu dụng cần phải mang theo tới bàn đàm phán.
Đưa ra những câu hỏi và thu thập thêm thông tin cũng làm vững
chắc thêm ấn tượng về một sự quan tâm không ngừng nghỉ và thật
lòng. Hơn nữa, về mặt cá nhân, nó đem lại sự hài lòng cho người bán
hoặc người mua và sự thỏa mãn của mỗi cá nhân là một yếu tố rất
cần thiết trong việc hoàn thiện bất cứ một thương vụ nào. Cuộc
