qua một thực tế là tòa nhà đã có một lịch sử của những thất bại, phá
sản và quản lý sai lầm. Để tạo ra được một hợp đồng có thể chấp
nhận được, ông sẽ cần chuẩn bị rất nhiều, khả năng tạo quan hệ và
khả năng chứng tỏ bản thân. Trước tiên, ông tìm hiểu mọi thứ có thể
về vị chủ đất người Đức. Từ những quan hệ với các ngân hàng kinh
doanh tại Đức, ông biết được rằng chủ sở hữu mảnh đất là một
triệu phú 80 tuổi, con trưởng của gia đình Hinneberg vốn được kính
trọng và có ảnh hưởng lớn ở Đức.
Trump cho rằng người có tầm cỡ như vậy khi sở hữu một bất
động sản cách xa ông ta 3.000 dặm muốn có những lợi ích của việc
sở hữu nó mà không phải đau đầu và bực bội nảy sinh từ việc sửa
sang, cho thuê và hoạt động của một tòa nhà có diện tích một triệu
feet vuông ở một khu vực đang suy thoái. Vì vậy, Trump đã phải
chuẩn bị rất nhiều để tạo ấn tượng. Ông đã thu thập những bức
ả
nh về các tòa nhà ông đã xây dựng để chứng tỏ chất lượng và uy
tín của mình. Ông đã sẵn sàng vạch ra kế hoạch cải tạo lại tòa nhà
số 40 phố Wall đạt mức huy hoàng như lúc nó mới được xây dựng.
Ông đã sẵn sàng đưa ra những bản vẽ đầy màu sắc chỉ ra sự khác
biệt giữa khu hành lang trong tình trạng hiện tại và sau khi được tu
sửa. Ông có lời giải thích làm cách nào và làm từ đâu ông sẽ có hàng
triệu đô la để đầu tư, tái tạo lại một tòa nhà mà sẽ làm cho người
thuê mặt bằng tự hào.
Nhưng tất cả những chuẩn bị này chỉ là nền tảng cho cuộc gặp gỡ
đầu tiên của Trump. Mục tiêu cuối cùng của cuộc gặp gỡ đó là tìm
ra được điều mà Walter Hinneberg thực sự mong muốn và xây
dựng được viễn cảnh có lợi cho cả hai bên. Hinneberg đã rất ấn
tượng khi một người có tầm cỡ như Donald Trump lại bay tới Đức để
gặp ông ta và điều này đã giúp Trump tạo được bầu không khí tin
tưởng lẫn nhau cần thiết cho việc hoàn thành hợp đồng.
