định quá nhanh từ 20.000 đô la tới 27.000 đô la. Nếu tôi chần chừ
có thể bạn đã sẽ đưa ra mức giá cao hơn và trả tôi 30.000 đô la. Tôi có
điều tôi muốn và bạn có được chiếc Porsche với mức giá mình sẵn
sàng trả. Nhưng chẳng ai trong chúng ta vui vẻ vì chúng ta đã không
dành đủ thời gian cho quá trình mặc cả. Trong một cuộc đàm phán
thành công, tôi phải thuyết phục bạn, người mua, rằng bạn mua
được chiếc xe với giá rẻ nhất. Và bạn phải thuyết phục tôi rằng tôi
đã bán được chiếc xe với giá cao nhất và vì vậy, tôi cảm thấy tôi đã
có được điều tốt nhất từ thương vụ này. Tất cả điều này cần có
thời gian, mặc cả, tranh luận và thương thảo để hoàn thiện thương vụ
đó và cần đàm phán mở rộng.
Vì thế, nếu bạn đang đàm phán về một khu bất động sản, hãy
theo các bước như vậy ngay cả khi bạn có thể đã hài lòng với giá và các
điều khoản đưa ra. Vì trừ khi bên kia đã thỏa mãn lòng tự trọng của
họ, họ sẽ không ký hợp đồng, hoặc họ sẽ tìm ra lý do trì hoãn việc ký
kết hợp đồng. Bạn phải thuyết phục rằng họ đang có được một
thương vụ hời. “Triết lý về việc đầu tư thời gian” mà tôi thảo luận
với bạn trong phần tiếp theo cũng liên quan tới việc dành thêm
lượng thời gian để đi đến kết luận cuối cùng.
Trump tránh một thương vụ vội vàng như thế nào?
Khi Trump bay tới Đức để gặp gỡ chủ sở hữu khu bất động sản
số 40 phố Wall, ông đã biết phải thay đổi hoàn toàn hợp đồng
thuê mặt bằng để thực hiện ý tưởng trong đầu mình - tạo ra một
bản hợp đồng tạo ra sự linh động cho các hoạt động tu sửa nâng cấp
chính, cho thuê không gian và bao quát tất cả những gì có thể trong
việc sử dụng không gian sinh hoạt đối với tòa nhà. Điều này có
nghĩa là ông sẽ phải cẩn thận đàm phán bất cứ điểm nào và thay đổi
tất cả các điều khoản của bản hợp đồng hiện tại. Nhưng hiểu được
điều cần thiết cho việc đàm phán một thương vụ, ông phải tạo ra
một môi trường có khả năng mang lại thành công. Trump phải vượt
