được việc gì có hiệu quả, tôi cố gắng lấy đó làm bí quyết cho riêng
mình.
Sau 20 năm kinh nghiệm trong đàm phán bất động sản, tôi bắt
đầu làm việc với Donald Trump, một thiên tài đàm phán mà tôi đã
tham khảo/học hỏi được rất nhiều. Chương này là tổng hợp những
kỹ năng mà tôi thu thập được qua hơn một nghìn vụ đàm phán bất
động sản cùng với những phương thức cực kỳ thành công của Trump
trong nghệ thuật đàm phán. Chúng tôi đã học hỏi lẫn nhau nhiều
điều và nếu bạn tuân theo những quy tắc được đề ra trong
Chương 3 và Chương 4 này, bạn sẽ học được những điều mà tôi ước
ao mình nắm bắt được khi còn là một luật sư trẻ.
Bên cạnh đó, gần như tất cả kỹ năng được trình bày trong
chương này và các nguyên tắc đàm phán trong Chương 3 đều được
ứ
ng dụng cho những trường hợp nghiên cứu điển hình về đầu tư của
Trump mà bạn thấy sẽ xuất hiện xuyên suốt trong cả cuốn sách
này. Khi đã lĩnh hội được hết nội dung của Chương 3 và Chương 4,
bạn sẽ dễ dàng nhận ra tôi và Trump đã sử dụng những nguyên tắc
và kỹ năng này như thế nào trong các trường hợp cụ thể về đầu tư.
Đàm phán trong ngành đều có tính đặc thù bất động sản là công
việc rất khó khăn. Vì mỗi gói đàm phán là riêng biệt, về vị trí, cảnh
quan, địa hình - tất cả đều có đặc trưng riêng của nó. Do vậy, mỗi vụ
đàm phán bất động sản cũng là duy nhất. Những ông chủ bất động
sản luôn sẵn sàng chấp nhận mạo hiểm và là những nhà đàm phán
cực kỳ khôn ngoan và nhạy bén, dù là đàm phán những thương vụ
nhỏ hay những vụ mà tài sản lên tới hàng triệu đô la. Nhưng nếu làm
theo những hướng dẫn dưới đây, bạn có thể “đùa giỡn với “cá mập”
mà không sợ sẽ trở thành miếng mồi của nó”.
Những vấn đề cơ bản của đàm phán
