Thay đổi nhịp độ. Chiến thuật này liên quan tới việc thay đổi
bầu không khí hợp tác trở nên tiêu cực; hay là ngược lại. Đây có thể
là chiến thuật rất hiệu quả nếu bạn kiên quyết theo đuổi việc thực
hiện giao dịch và e ngại phía đối phương đang muốn buông xuôi.
Nếu đối phương thay đổi không khí đàm phán theo chiều hướng
xấu, phản ứng của bạn có thể là quay lại với những khẳng định trước
đó và tung ra “ô hoả mù”. Ví dụ, bạn có thể nói: “Rốt cuộc chúng ta
đã tới đây và tôi nghĩ ngài thực sự muốn tiến hành vụ giao dịch này
phải không? Nếu không, tôi cũng đã có một khoảnh đất khác mà
tôi đang định mua”.
