Cố gắng thiết lập càng nhiều “nhóm làm việc song hành” càng
tốt, nghĩa là nhiều người cùng tham gia vào các phần khác nhau
của vụ giao dịch trong cùng một lúc. Nếu trong trường hợp phía đối
tác cũng có nhiều người cùng thực hiện thương vụ (ví dụ: nhà môi
giới, luật sư…) nghĩa là sẽ tăng lượng thời gian được đầu tư của họ.
Một số chiến thuật
và cách ứng phó khác
Chấp nhận hay từ bỏ. Phát biểu này được coi là đưa ra tối hậu
thư với đối tác; họ có thể xem đó là lời xúc phạm nghiêm trọng. Để
tránh tác động nghịch có thể dùng những phương án nhẹ nhàng hơn,
như nói rằng: “Tôi còn nhận được những chào giá khác” hay “Đây là
một tòa nhà tương tự nhưng ở mức giá thấp hơn của ngài”. Hãy cố
gắng dành một cửa để còn quay lại và giữ thể diện cho chính bạn.
Điều duy nhất mà phương án chấp nhận hay từ bỏ mang lại là rút
ngắn quãng thời gian đàm phán và thể hiện quyết tâm của bên đưa
ra. Phản ứng cho tình huống này là thay đổi thông số của cuộc thảo
luận. Cố gắng tìm những lĩnh vực cần được thảo luận kỹ càng hơn
để có thể giảm bớt áp lực của tối hậu thư.
Ngài hẳn là có thể làm điều đó tốt hơn thế. (Được xem là yếu
tố quyết định.)
Nếu bạn nói nói với đối phương: “Ngài hẳn có thể làm điều đó
tốt hơn thế” thì phản ứng thường thấy của họ sẽ là sửa đổi theo
hướng của bạn. Nhưng nếu bạn lại nói thế một lần nữa, họ có thể
đi xa hơn. Cần lưu ý, bạn không bao giờ được chỉ ra rằng bạn sẽ
chấp nhận những thay đổi của họ. Bạn chỉ muốn xem còn giải pháp
nào tốt hơn thế không. Phản ứng trong trường hợp này rất đơn
giản, chỉ cần nói “Tôi đã đưa ra một đề nghị hợp lý, vì thế không
có lý do gì để làm nó tốt hơn cho ngài cả”.
