có ý định mua thêm sáu khu nữa và tôi muốn ông là người thiết kế
chúng toàn bộ”. Nếu bạn làm cho những người thiết kế phong
cảnh hứng thú với những công trình xây dựng tương lai thì họ sẽ có
động lực để có thể làm được những việc phi thường.
Khi nhìn thấy tòa nhà từ phía ngoài, những người chủ tiềm năng
cho rằng đây là khu vực đẹp để sinh sống hoặc làm việc thì phần
bên trong phải là nơi khiến cho họ đưa ra quyết định mua/thuê tòa
nhà.
Hãy mang đến cho khách hàng
chất lượng tốt nhất
Nguyên tắc chính ở đây là “Hãy đầu tư tiền vào những nơi mà
khách hàng dễ dàng nhìn thấy”. Ví dụ, Trump mua những chiếc
ghế ở tiền sảnh đắt tiền hơn so với những chiếc ghế ở các
phòng bên trong. Ông sẵn sàng chi 15.000 đô la mua mấy món đồ
đạc để ở trụ sở câu lạc bộ của Mar-a-Lago, câu lạc bộ Palm Beach
County của ông bởi đây là nơi mà mọi người sẽ nhìn thấy. Trump cố
gắng sử dụng mọi cách để có thể thu hút mọi người tới những khu
vực sang trọng và khẩu hiệu của ông là “Đầu tư vào những nơi mà
khách hàng dễ dàng nhìn thấy”.
Những nhà đầu tư bất động sản cần tự hỏi mình: “Tôi có thể
làm gì với mảnh đất của mình để tạo ra sự khác biệt so với của người
khác”. Câu trả lời là hãy cố gắng tránh làm những việc thông
thường và phải đem lại cho khách mua hay khách thuê nhiều hơn
những gì họ mong đợi. Bạn có thể làm được điều này bằng những
cải tạo nhỏ nhưng phải gây được ấn tượng cho bất động sản của
mình. Điều này đòi hỏi bạn phải có tầm nhìn, tính sáng tạo và phải
có khả năng nhìn thấy điều gì sẽ gây ấn tượng cho khách hàng.
Nếu bạn không có trực giác tốt, bạn có thể thuê một kiến trúc sư
