Rõ ràng trong số các bạn đọc của tôi ít ai cần vay một khoản
tiền 700 triệu đô la để mua một thứ gì đó tương đương với tòa nhà
GM, nhưng bất cứ nhà đầu tư bất động sản nào cũng cần vốn ở
dạng này hay dạng khác. Vậy bạn làm thế nào để tìm được người cho
vay sẵn sàng cho bạn vay tiền? Nếu anh đã tạo được uy tín và sự tin
tưởng, các ngân hàng sẽ sẵn sàng cho bạn vay tiền. Tuy nhiên, hầu
hết các nhà đầu tư mới chỉ cố gắng vay được tiền khi cần. Đó là
một sai lầm. Chính lúc bạn không cần tiền mới là lúc ngân hàng
có xu hướng cho bạn vay nhất! Khi tình trạng tài chính của bạn tốt,
rủi ro của họ sẽ thấp hơn và bạn là một người đi vay hấp dẫn trong
mắt họ. Khi bạn thực sự cần một khoản vay, người cho vay sẽ hỏi
bạn rằng tại sao bạn cần khoản vay đó và sẽ đưa ra đánh giá riêng
của họ về lý do bạn đưa ra. Đừng để cho các ngân hàng thực hiện
điều này. Đừng để cho các ngân hàng quyết định thay bạn. Công
việc của họ là cho vay tiền chứ không phải là thực hiện các hợp
đồng về bất động sản. Về bản chất, họ là những người bảo thủ.
Đây là cách đơn giản để tạo dựng lòng tin mà tôi đã dùng rất hiệu
quả. Đến ngân hàng và hỏi vay họ 10.000 đô la. Khi họ hỏi bạn lý do
cho khoản vay đó, hãy nói cho họ rằng bạn muốn vay để đầu tư
khi có cơ hội. Khi ngân hàng hỏi bạn về tình trạng tài chính của bạn
(vấn đề bạn phải chuẩn bị trước cuộc gặp và phải mang theo) hãy
cho họ biết. Trong một chừng mực nào đó, bạn có một số tài sản có
thể chuyển thành tiền mặt như cổ phiếu, hối phiếu, hoặc khoản
tiền hoàn lại của các hợp đồng bảo hiểm, hãy lấy chúng làm đảm
bảo cho khoản vay dù giá trị của chúng vượt xa lượng tiền mà anh
yêu cầu vay. Hãy nhớ rằng, bạn đi vay tiền đơn giản là để gây dựng
lòng tin. Một yếu tố rất cần thiết là bạn luôn có quyền trả trước
tiền vay vào bất cứ lúc nào cũng không bị phạt. Về cơ bản, điều
mà bạn cần làm là vay 10.000 đô la, trả lại tiền rồi vay 25.000 đô
la, trả lại tiền, rồi lại vay 50.000 đô la, trả lại tiền và cứ tiếp tục
như vậy. Bạn muốn tạo dựng uy tín trong việc vay mượn tiền một
