một giá cả có thể chấp nhận được đối với nhà thầu đó. Khi thời
hạn đóng thầu đến, Trump gọi điện và đưa ra sự thúc đẩy cuối
cùng: “Tôi rất muốn làm việc với anh về gói thầu này bởi vì tôi
rất thích công việc của anh nhưng tôi không thể. Giá anh đưa ra cao
quá. Anh thầu với giá 1.000 đô la, tôi đưa giá thầu 600 đô la. Anh
không thấy khoảng cách về giá quá xa ư?” Thường thì câu trả lời là:
“Nhưng tôi làm tốt hơn”. Trump đáp lại “Tôi chỉ làm việc với những
ai làm tốt công việc nhưng dự thầu của anh cao hơn 400 đô la so
với những dự thầu khác mà tôi đã dùng trước đây và tôi đoán là chủ
thầu khác muốn trúng thầu hơn anh nhiều. Anh phải làm gì đó
cho tôi để trúng gói thầu này chứ”. Thường thì sẽ dẫn tới một thỏa
thuận mà hai bên cùng chấp thuận. Donald thường kết thúc bằng
câu: “Tôi biết tôi vẫn trả cao hơn nhưng tôi biết anh làm rất tốt.
Đừng làm tôi thất vọng”. Trump sẽ thường nói: “Anh chàng này bỏ
thầu cao nhưng anh ta làm việc tốt hơn, và anh ta là người mà tôi sẽ
thuê, cho dù anh ta không phải là người bỏ thầu thấp nhất”.
Điểm quan trọng bạn cần nhớ là có một giá trị cố hữu trong việc
nuôi dưỡng và gìn giữ mối quan hệ tốt đẹp với những đại lý, nhà
thầu, chủ đất và tất cả mọi người khác có liên quan trực tiếp hoặc
tình cờ đến công việc kinh doanh đầu tư bất động sản của bạn. Bạn
chẳng mất cái gì nếu bạn làm điều đó nhưng bạn sẽ mất không ít
tiền nếu bạn không làm điều đó. Bất cứ khi nào có thể hãy đích
thân thúc đẩy tất cả các mối quan hệ. Một lời khen ngợi hoặc lời lẽ
hoặc cử chỉ thân thiện từ bạn đều có ý nghĩa đặc biệt. Những điều
tương tự từ đối tác của bạn được đưa ra có giá trị ít hơn rất nhiều
trong tâm trí người nhận.
