nhà, bây giờ là lúc tập trung vào công tác tiếp thị căn nhà đến người
mua và người thuê. Bây giờ bạn có thể vận dụng những phương pháp
lôi kéo sự chú ý khiến cho mọi người sẵn sàng bỏ ra nhiều tiền hơn
và mua hoặc thuê nhanh chóng hơn. Chương này mô tả một số
chiến lược tiếp thị then chốt mà Trump sử dụng để chuyển tải giá
trị, cảm hứng và sự lôi cuốn trong các bất động sản của ông đến
khách hàng tiềm năng.
Cách thức tiếng “xèo xèo”
hỗ trợ việc bán sản phẩm
Tôi cho rằng khái niệm “tiếng lèo xèo” trong tiếp thị có nguồn
gốc từ các nhà hàng Trung Quốc. Họ dọn món thịt bò hoặc hải sản
trong một cái xoong sắt nhỏ có cán nóng hổi, kêu xèo xèo hấp dẫn
đến nỗi khiến khách hàng chảy nước miếng và những ai nghe âm
thanh đó cũng bị tác động tương tự. Món ăn sẽ trở nên ngon miệng
hơn chỉ vì tiếng xèo xèo đó. Quan niệm này cũng áp dụng cho lĩnh
vực bất động sản. Khách hàng có nhiều lựa chọn trước khi họ
quyết định mua một bất động sản nào đó và bất động sản của bạn
có nhiều đặc điểm tương tự với bất động sản của đối thủ. Bạn cần
phải tìm cách làm cho bất động sản của bạn trông tuyệt vời hơn hẳn
một món hàng có hương vị vani thuần tuý bằng cách truyền đạt
một cách hiệu quả đến khách hàng tiềm năng sự độc đáo và nổi trội
của sản phẩm. Trump là bậc thầy trong việc tìm ra những phương
cách khéo léo để sử dụng nghệ thuật quảng cáo nhằm tạo ra sự hấp
dẫn cho bất động sản của ông.
Theo tôi bạn hãy lập một danh sách tất cả các đặc điểm về bất
động sản của bạn mà bạn cho là khác biệt so với đối thủ. Thậm chí
bạn có thể thiết kế một tờ rơi quảng cáo bắt mắt để đưa cho
khách hàng tiềm năng, trong đó, những đặc điểm đó được mô tả chi
tiết. Khi trưng bày bất động sản, đây là những yếu tố bạn muốn
