chiều cao của trần nhà là một lợi thế thì bạn nên lắp đặt thêm
một số chi tiết trang trí và vật chiếu sáng để nhấn mạnh độ cao.
Khi Trump xây một khu căn hộ, lối vào tiền sảnh luôn là một điểm
bắt mắt. Bạn sẽ nhìn thấy hình ảnh của tiền sảnh được thiết kế
công phu này cùng với những điểm nổi bật của các tiện nghi khác
trong cuốn sách quảng cáo nhỏ hoặc các phương tiện hỗ trợ bán
hàng khác được phát cho khách hàng tiềm năng. Các cuốn sách
quảng cáo nhỏ bản thân chúng là những tác phẩm nghệ thuật rất
đắt tiền. Kích thước và chất lượng của tài liệu tạo nên ấn tượng
về sự độc đáo riêng biệt, sự độc đáo riêng biệt đó là sự khác biệt của
Trump. Đừng nghĩ đến việc bắt chước những gì Trump làm trừ khi
bạn đang phục vụ cùng một thị trường. Hãy biến đổi các công cụ bán
hàng cho thích hợp với mức độ tốt nhất có thể và trong giới hạn
ngân sách.
Làm thế nào để làm nổi bật vị trí của bất động sản?
Mỗi một bất động sản đều đặc biệt và có địa điểm cụ thể trong
đó có cả mặt tích cực và mặt tiêu cực. Theo tôi, bạn nên chuẩn bị một
danh sách chi tiết bao gồm cả hai mặt và soạn sẵn những câu trả lời
cho các câu hỏi mà khách hàng của bạn có thể hỏi, trong đó nêu bật
những điểm tích cực, giảm đến mức tối thiểu những mặt tích cực.
Sau đây là một vài ví dụ chứng minh những điều tôi nói:
Bạn nên nêu rõ việc căn nhà của bạn ở gần khu bến xe công
cộng. Bạn nên nói rõ hoặc trong tài liệu nên nói rõ: “Cách ba khu
nhà” hoặc “Cách vài bước chân” hoặc “Cách ga xe lửa khoảng 10
phút đi bộ”, bất kể điều gì có vẻ hấp dẫn nhất. Nếu bến xe
công cộng không ở gần đó thì bạn đừng nên đề cập.
Nếu khách hàng của bạn là một gia đình có trẻ con, bạn nên nói
rõ hoặc trong tài liệu phải chỉ rõ căn nhà của bạn ở gần trường
