thích bị kích động. Bạn chỉ cần phải tìm ra những cách thức sáng tạo
để làm họ bị kích động.
Nếu bạn không nhiệt tình thì những người mà bạn đang cố
gắng thuyết phục cho bạn vay tiền, những người mà bạn cố gắng
thuyết phục bán đất cho bạn hoặc những người mà bạn đang cố
gắng thuyết phục cùng đầu tư vào dự án bất động sản sẽ không
nhúng tay vào. Nhưng nếu bạn có thể kể một câu chuyện hay về ý
tưởng đầu tư của bạn, nếu bạn có liên kết và nhiệt tình về cơ hội
mà bạn đang mời chào những người khác thì bạn đang ở trên đường
phát triển mối quan hệ tất yếu với người mua, người bán, người
cho vay hoặc những người có quyền quyết định khác.
Xây dựng mối quan hệ
với những người tham gia giao dịch
Thành công của bất kỳ dự án bất động sản hay giao dịch kinh
doanh nào đều không hoàn toàn chỉ là vấn đề tiền bạc. Rất
nhiều thành công nhờ những mối quan hệ xã hội: khả năng tiến
tới những quan hệ hợp tác chặt chẽ với tất cả các bên đối tác, trực
tiếp hay gián tiếp. Trump đã làm điều này bằng cách dành thời
gian cần thiết để hiểu thấu các đối tác: Họ là ai? Họ làm gì? Họ
điều hành kinh doanh như thế nào? Các thành viên trong gia đình
và bạn bè của họ là những ai? Và nếu có thể, sở thích của những
người này là gì? Nếu bạn có thể thiết lập một mối quan hệ tốt và
tin cậy lẫn nhau thì những cuộc thương thuyết sẽ trở nên dễ dàng
hơn. Việc giải quyết những vấn đề phát sinh sẽ nhanh chóng và
thuận lợi hơn. Ở đây, nguyên tắc là “chẳng ai có ý định mua sự tin
cậy, nhưng người ta sẽ bỏ tiền mua nó nếu nó được khai sinh”. Hãy
để mọi người có lý do để tin bạn bằng cách xây dựng mối quan hệ
với họ và bạn sẽ đặt nền móng cho sự thành công trong việc đầu tư
bất động sản lâu dài.
