Nếu bạn có thể áp dụng một số các nguyên tắc đàm phán mà
Donald Trump đã sử dụng khi ông mua khu bất động sản số 40
Phố Wall ở thành phố New York, bạn sẽ tạo cho bản thân mình một
lợi thế lớn cho thương vụ mua bán bất động sản tiếp theo của
mình. Chương này sẽ giải thích năm nguyên tắc đàm phán chính
trong thương vụ về bất động sản đó. Sau phần trình bày mỗi
trường hợp nghiên cứu là lời giải thích cho mỗi nguyên tắc, cùng với
đó là các ví dụ về cách Trump đã sử dụng và làm thế nào để các nhà
đầu tư nhỏ có thể thực hiện được tương tự như vậy.
TRƯỜNG HỢP ĐẦU TƯ ĐIỂN HÌNH
Tòa nhà số 40 phố Wall của Trump
Năm 1994, số 40 phố Wall là một tòa nhà lớn cũ kỹ thuộc khu
buôn bán kinh doanh ở Manhattan mà chẳng ai muốn sở hữu. Nó có
khoảng trên 1.000 feet vuông không gian ở một địa điểm tuyệt vời.
Nhưng trong nhiều năm người ta đã hoàn toàn không quản lý tốt
khu nhà này. Điều tồi tệ hơn là tòa nhà hầu như bị bỏ không và
trong tình trạng hoàn toàn không được sửa chữa.
Được xây dựng năm 1920, đây từng là tòa nhà cao nhất thế giới
và là một địa danh nổi tiếng ở New York. Khi Trump thấy thích khu
bất động sản này và yêu cầu tôi giúp ông mua cho ông, một gia
đình người Đức giàu có đã xây dựng và đang sở hữu nó. Họ đã cho
một ngân hàng thuê dài hạn và ngân hàng đó đã xây tòa nhà làm trụ
sở chính.
Thật không may, rất nhiều người quản lý tòa nhà đã gặp phải
rắc rối đối với nó. Ferdinand Marcos, vị Tổng thống tai tiếng
