khác, Tập đoàn Kingston đã chấp nhận để Trump mua tòa nhà với
giá một triệu đô la. (Tòa nhà lớn này có diện tích một triệu feet
vuông, có nghĩa là Trump có thể mua tòa nhà với giá một đô la trên
một feet vuông - một mức giá rẻ đến bất ngờ). Trump cũng phải
đảm nhận trách nhiệm đối với một triệu đô la gánh nặng của các
quyền xiết nợ.
Trump nhận ra rằng ông không bao giờ thực hiện được thương vụ
này với Percy Pyne, vì vậy với ý tưởng hoàn toàn của một thiên tài,
ông đã bay sang Đức và gặp trực tiếp chủ sở hữu khu bất động sản.
Ông đang thực hiện theo một nguyên tắc cơ bản mà người bán hàng
giỏi nào cũng biết - tìm cách qua mặt người gác cổng và đàm phán
trực tiếp với người có quyền đưa ra quyết định.
Trump đã nói với chủ sở hữu tòa nhà: “Nếu ông hợp tác với tôi và
dành cho tôi một mức giá thuê mặt bằng hợp lý, tôi sẽ biến tòa nhà
số 40 phố Wall thành một tòa nhà thành công và ông sẽ tự hào về
nó”. Ông nói thêm: “nhưng tôi không thể trả cho ông bất cứ một
khoản tiền thuê nào trong vòng một năm trong khi tôi tu sửa lại tòa
nhà. Tôi biết ông đã có hàng loạt người thuê thất bại nhưng tôi đảm
bảo với ông tôi sẽ không là một trong số họ”.
Trump đã thuyết phục được chủ sở hữu, người đã đồng ý viết
lại hợp đồng cho thuê khiến nó có thể chấp nhận được về mặt tài
chính và khả thi trong việc chuyển đổi nó thành một tòa nhà văn
phòng hoặc là tòa nhà chung cư.
Điều Trump thích ở tòa nhà này là trước đó không ai có thể làm
ăn có hiệu quả đối với nó. Ông yêu thích sự thử thách. Hấp dẫn hơn
nữa là vị trí của nó: tòa nhà có tầm nhìn tuyệt đẹp ra phía Cảng New
York và rất có tiềm năng. Trump cũng nghĩ rằng thị trường thuê
nhà đất sẽ thay đổi. Đó là một tòa nhà lớn và còn có thể mua được ở
đâu một tòa nhà văn phòng có một vị trí quan trọng với giá một đô la
