Chiến thắng trong toàn cầu hóa
X
u thế hội nhập khu vực và toàn cầu hóa sẽ phá vỡ các bức tường thuế
quan (và phi thuế quan) giữa các nước, biến thị trường toàn cầu thành một
đấu trường trong đó các doanh nghiệp sẽ là những vận động viên đua tranh
để giành phần thắng, theo một luật chơi chung.
Doanh nghiệp phải xác định mục tiêu chiến lược và biết cách phân phối
sức lực lẫn tham vọng trong từng thời điểm để đạt mục tiêu.
Trong cuộc chạy đua marathon, vận động viên thắng cuộc không chỉ là
người chạy nhanh nhất, mà còn là người có ý chí muốn về đích đầu tiên
mạnh mẽ nhất, biết chuẩn bị đầy đủ thế lực và kỹ thuật để chạy nhanh hơn
và biết cách phân bố sức lực để hoàn tất một đoạn đường dài. Cũng vậy,
trên thị trường, doanh nghiệp thắng cuộc là doanh nghiệp có ý chí cạnh
tranh mạnh hơn, được trang bị tốt hơn về vốn liếng, quy trình công nghệ,
kỹ năng quản lý đồng thời có một chiến lược kinh doanh phù hợp.
Binh pháp Tôn Tử có nói: Biết mình, biết người, trăm trận trăm thắng.
Một doanh nghiệp muốn thắng trên thương trường, trước hết phải biết
mình, biết về những sở trường, sở đoản của mình với tinh thần trung thực,
cầu thị. Và họ phải tìm hiểu đối thủ, biết về sở trường, sở đoản của đối thủ
cũng trên cơ sở các thông tin trung thực, được đánh giá một cách chính xác,
khách quan. Họ phải học luật chơi của thị trường và hiểu rõ luật chơi đó: Ai
không thể cung cấp sản phẩm và dịch vụ với phí tổn thấp hơn và chất lượng
cao hơn sẽ bị loại. Họ cũng phải có mục tiêu dài hạn và biết cách phân phối
sức lực và tham vọng trong từng thời điểm để đạt mục tiêu đó. Trên thị
trường, những kẻ mong muốn đạt được lợi nhuận cao nhất trong thời gian
ngắn nhất - những kẻ ăn xổi ở thì - thường sớm bị loại khỏi cuộc chơi.
Ý chí cạnh tranh mạnh mẽ là bước khởi đầu cần thiết nhưng chưa đủ.
Mong muốn làm chủ thị trường sẽ vĩnh viễn là một giấc mơ không hiện
thực của các doanh nghiệp nếu họ không chuẩn bị, hoặc được hỗ trợ để
