Giao lưu không phải là bán hàng. Chẳng ai quyết định mua bán một thứ gì trong
các dịp giao lưu cả (thậm chí cho dù họ tỏ ra rất hăm hở, bạn sẽ vẫn phải gặp lại
họ sau đó để nói chuyện giấy tờ cụ thể). Cho nên, hãy nhắm đến một cuộc gặp
sau đó, đừng vì mục đích bán hàng.
Chọn đúng sự kiện và đối tượng. Nếu muốn nói chuyện với các CEO thì hãy chọn
những nơi có toàn các CEO tham dự. Đồng thời, nếu được, hãy luôn luôn xem
trước danh sách khách tham dự để xác định những người mình muốn gặp.
Ta chỉ cần hai thứ khi tham dự một sự kiện giao lưu: danh thiếp và bút. Nếu quên
một trong hai thứ thì hãy quên danh thiếp – bởi chắc chắn bạn cần đến bút, rồi
bạn sẽ hiểu ngay sau đây. Dù sao thì bạn cũng có thể dùng danh thiếp của chính
họ để liên lạc với họ.
Bốn bước để đối thoại thú vị và hiệu quả khi giao lưu
1. Vào 2. Anh 3. Tôi 4. Ra
Bước 1: Vào
Vào cuộc đối thoại. Tiếp cận một người và ngỏ lời “Tôi xin phép hỏi chuyện được
không ạ?”.
Họ sẽ bảo “vâng” (thế nào họ cũng sẽ nói như thế – có ai lại bất lịch sự đến độ nói
“không”?). Thế là bạn đã hoàn tất bước này.
Bước 2: Anh
Nói chuyện về họ trước hết. Bước này đơn giản bởi vì bạn chẳng phải nghĩ ra điều gì
lý thú để nói về bản thân mình cả. Như vậy sẽ lịch sự hơn. Cách này cũng làm cho họ
cảm thấy thoải mái hơn với bạn – dù sao thì người ta cũng thích nói về bản thân mình.
Vả lại, khi biết về họ, ta có thể liệu cách để nói về bản thân mình phù hợp hơn.
Để bắt chuyện với họ, hãy đặt ra những câu hỏi khéo léo. Có ba loại câu hỏi chính:
Loại
câu
hỏi
Ví dụ
Nhận xét
Giới
thiệu
Anh/chị làm công
việc gì vậy?
Những câu này hữu ích nhưng hầu như sẽ chẳng mang lại
thông tin chi tiết nào có giá trị. Vì vậy, chỉ cần đề cập ngắn
