Công việc tốt
không?
gọn.
Đào
sâu
Trong công ty,
anh chị phụ trách
khâu nào vậy?
Anh chị đang phải
tập trung những gì
để đạt mục tiêu?
Mục
tiêu
của
anh/chị năm nay là
gì vậy?
Hỏi về tương lai sẽ giúp ta biết được họ hướng đến mục
tiêu nào.
Những câu này sẽ giúp ta biết được mối quan tâm ưu tiên
của họ để có thể đặt mình vào vị thế giúp đỡ được họ – đích
thân, hoặc giới thiệu họ với một ai đó có thể giúp họ.
Câu
hỏi
lớn
Ai sẽ là các đầu
mối quan trọng
của anh/chị?
Câu này hữu ích để biết ta có thể giúp họ hay không.
Đây cũng là một công cụ hữu hiệu để thoát ra khỏi cuộc đối
thoại, mà lát nữa bạn sẽ hiểu.
Để bước này được thuận lợi, hãy chuẩn bị trước danh sách các câu hỏi và đề tài thảo
luận để không phải suy nghĩ trong lúc đang đối thoại.
Bước 3: Tôi
Thế rồi họ sẽ hỏi về bạn. Hãy nhớ, câu chuyện sẽ thú vị hơn nếu nói về các KẾT QUẢ
mà bạn tạo ra – “Tôi giúp cho các công ty giảm mức thuế phải nộp” – hơn là nói về
công việc bạn đang làm – “Tôi là kế toán” (chương 31 đã nói chi tiết về Phần mô tả
nghề nghiệp).
Khi họ tìm hiểu thêm thông tin, hãy nhớ kể về thành quả theo cách đã bàn ở chương
22. Cách ấy sẽ thú vị hơn, đáng nhớ hơn và lôi cuốn hơn vì họ được lắng nghe những
thành công mà bạn đã giúp người khác đạt được, hơn là phải nghe nói về những sản
phẩm và dịch vụ (và làm ơn đừng lôi quyển brochure của bạn ra).
Để bước này được thuận lợi, hãy chuẩn bị trước một kịch bản tự giới thiệu và 2-3 câu
chuyện phù hợp về thành công của bản thân.
Bước 4: Ra
