dựng, một người lao động cần mẫn và luôn khuyến khích con trai nối
nghiệp mình.
Đêm đó, Dave nói với cha mẹ về cơ hội làm nhân viên bán sản phẩm.
Khi công ty tổ chức buổi tuyển dụng tiếp theo, Dave quay trở lại, lần này
anh đi cùng cha mình. Với cha anh, đây dường như là một cơ hội đầy triển
vọng và tất nhiên ông muốn nhìn thấy con trai mình thành công. Vì lẽ đó,
ông đã bỏ ra 2.500 đô-la – số tiền mà ông phải lao động vất vả mới kiếm
được, để mua sản phẩm giúp Dave bắt đầu công việc kinh doanh.
CÔNG VIỆC KINH DOANH ĐẦU TIÊN
Dave không bao giờ quay lại Đại học Công nghệ Michigan nữa. Lần đầu
tiên trong đời, anh có một ước mơ mà anh tin tưởng tuyệt đối. Anh muốn là
một người thành công và tạo dựng thành công trong kinh doanh. Vài tháng
sau đó, anh làm việc cật lực để có thể bán loại dầu bảo dưỡng kia, nhưng
điều đó chẳng khác nào đâm đầu vào tường. Dù cố gắng đến đâu, anh vẫn
chẳng thể khiến mọi việc tiến triển.
Thế nhưng ẩn chứa trong thất bại cay đắng đầu tiên ấy lại chính là những
hạt mầm của thành công. (Bước 15: Đứng dậy, vượt qua và bước tiếp). Thứ
nhất, anh có hy vọng. Anh tin mình có thể thành công. (Bước 6: Đừng để
thất bại do ngoại cảnh ảnh hưởng đến bạn). Thứ hai, khi cha Dave mua sản
phẩm cho anh, Dave đã trải qua một khóa học lãnh đạo kéo dài 5 ngày, điều
mà anh nói rằng đã thay đổi cuộc đời anh. (Bước 10: Tìm kiếm lợi ích
trong mỗi trải nghiệm tồi tệ). Anh cũng được Zig Ziglar tặng 6 cuốn băng,
anh nghe chúng hàng đêm trước khi đi ngủ trong nhiều tháng liền (Bước 8:
Thay đổi chính mình và thế giới sẽ thay đổi theo). Ước mơ trong anh không
bị dập tắt và anh sẽ không để thất bại đó quật ngã mình. (Bước 1: Xác định
điểm khác biệt lớn nhất giữa người bình thường và người thành công). Chỉ
là anh không nhận ra thành công với công việc kinh doanh đó.
Sau thất bại của vụ kinh doanh dầu bảo dưỡng động cơ ô tô, Dave
chuyển qua bán đồ thể thao bán thời gian cho hãng Eddie Bauer. Mùa thu
năm 1972, anh ghi danh vào Đại học Roosevelt ở Chicago. Vài năm sau đó,
