nói, “hãy viết cho chàng trai này một tấm séc.”
Dave lặng người. Vài phút sau, trong tay anh là tấm séc lớn nhất anh mà
anh từng được cầm. Một tấm séc trị giá 736,35 đô-la.
THÊM MỘT KHOẢN LỜI
Đó là ngày Dave bắt đầu công việc kinh doanh với những người bán hoa
của mình. Suốt 7 năm sau đó, vào dịp Ngày của mẹ hay Ngày lễ Tình nhân,
khi những nhà bán lẻ − đối tác đặt hàng của anh bận rộn nhất, anh lại đến
cửa hàng của họ, giúp họ quét dọn, lau sạch tủ mát và làm những việc vặt.
Ở tuổi 21, anh đã là đối tác của tất cả các cửa hàng hoa lớn trong thành phố
Chicago. Cuối những năm 20 tuổi, anh cảm thấy đó là một thành công cực
kỳ to lớn.
Khoảng thời gian đó, bạn anh – một chủ cửa hàng hoa có con trai học ở
Đại học Nam Illinois, đã nảy ra ý tưởng kiếm bộn tiền. Cuối những năm 70,
sinh viên đại học thường thích trang trí phòng mình bằng cây cảnh. Bạn của
Dave tính rằng họ có thể mua cây với giá rẻ từ những người trồng hoa ở
Florida, thuê địa điểm của hội sinh viên vào đầu kỳ học mùa thu và bán lại
để thu về lợi nhuận khổng lồ. Và họ đã làm như vậy. Họ lái xe tải đến
Florida rồi quay về với chiếc xe chở đầy cây. Làm vậy, họ có thể bỏ qua 2
khâu trung gian trong quá trình lấy hàng, định giá bán cho mỗi loại cây mà
vẫn bán được chúng với giá thấp hơn giá ngoài cửa hàng. Chỉ trong vòng 2
ngày, họ đã kiếm được 20.000 đô-la! (Bước 11: Nếu bạn thành công ngay
từ lần đầu tiên, hãy thử sức với những việc khó hơn).
ĐỔ VỠ MỘT LẦN NỮA…
Vì sự thành công vang dội của phi vụ kinh doanh lần trước, họ thử lại lần
nữa với quy mô lớn hơn. Một chi nhánh mới của chuỗi cửa hàng K-Mart dự
kiến được mở tại Pontiac, bang Illinois vào tháng 10, họ liền đăng ký một
gian hàng để bán cây ở đó. Dave cùng người bạn lại đến Florida và mang
về 2 xe tải đầy ắp cây. Họ thuê một rạp lớn, bài trí gian hàng và đầu tư 4
máy đếm tiền để phục vụ khách hàng. Nhưng ngày hôm đó đã xảy ra một
