điều kỳ lạ. Xuất hiện một đám sương mù lạ và trời bắt đầu mưa phùn,
chẳng bao lâu sau cơn mưa đã bao trùm trên diện rộng và trời đột ngột trở
lạnh. Tiếp đó, mưa tuyết xuất hiện và sau đó tuyết rơi. Mùa đông đã đến
sớm, các cây non nhiệt đới không thể thích nghi được. Phi vụ này ngốn của
họ 20.000 đô-la kiếm được từ lần kinh doanh trước cùng nhiều chi phí
khác.
Cơn bão cũng ảnh hưởng đến công việc kinh doanh của rất nhiều đối tác
của Dave. Vì vậy, nhiều khách hàng của anh không những không mua hàng
mà còn không trả anh số tiền nợ cho những đơn hàng đã nhận. Lại thêm
việc thua lỗ ở K-Mart, tất cả khiến anh không thể vực dậy. Anh đã đệ đơn
xin phá sản.
TÌM KIẾM NHỮNG THẾ MẠNH MỚI
Sau khi thua lỗ trong kinh doanh, Dave tìm một công việc mới để trang
trải cuộc sống. Đã hơn một lần anh phải cầm cố nữ trang của vợ để trả tiền
thuê nhà, 2 lần anh đứng xếp hàng nộp đơn xin trợ cấp thất nghiệp, thế
nhưng cả 2 lần anh đều bước ra, quyết không bao giờ nhận dù chỉ là một xu
từ chính phủ. Anh tiếp tục tìm kiếm công việc. Từ trước đến nay anh luôn
làm việc vì niềm yêu thích nên anh muốn tìm một công việc có thể đem vào
đó tinh thần kinh doanh của mình, đồng thời cũng là công việc có thể giúp
anh cải thiện bản thân. Anh lý giải rằng những người thành công đều có kỹ
năng giao tiếp ứng xử và tạo lập mối quan hệ tuyệt vời và anh cảm thấy
mình cần phải nâng cao năng lực hợp tác trong công việc với mọi người
hơn nữa. (Bước 13: Khắc phục yếu điểm khiến bạn không thể tiến bộ). Hai
mong muốn đó của anh nói lên một điều: Dave cần chọn công việc bán
hàng và điều đó khiến anh lo sợ. Nỗi sợ thất bại trong lĩnh vực bán hàng
đang bủa vây lấy anh.
Anh quyết định đầu quân cho công ty American Can chuyên cung ứng
cốc Dixie, khăn giấy Marathon và khăn ăn cho các nhà hàng. (Bước 4: Hãy
hành động và giảm bớt nỗi sợ hãi trong bạn). Để tạo bước khởi đầu, anh đã
nhận khu vực khó bán hàng nhất. Ban đêm, khi trong nhà không có ai, anh
