một người đàn ông trẻ - sắp sửa kết hôn - thỉnh thoảng có những hành
động như một chú nhóc. Kaiser-Fraser, cổ phiếu mà cậu đã mượn trước
để bán khống hai năm trước đó tại văn phòng của Bob Soener, vẫn
bướng bỉnh nằm ở mức 5 đô la thay vì rớt xuống “0” như cậu kỳ vọng.
Carl Falk luôn nhìn cậu bằng ánh mắt giễu cợt và nghi ngờ. Warren ngày
càng chán ngán đến tận cổ công việc của mình. Cậu bắt đầu nghĩ về
mình như một kẻ “kê đơn bốc thuốc”. “Tôi phải làm công việc giải thích
cho những người không biết mình nên uống thuốc Aspirin hay Anacin,”
và họ sẵn sàng làm theo những gì “người mặc áo choàng trắng” - nhà
môi giới chứng khoán - bảo họ. Nhà môi giới chứng khoán được trả thù
lao trên doanh số mua bán thay vì dựa vào lời tư vấn. Nói cách khác,
“anh ta được trả công trên số lượng “viên thuốc” bán ra. Anh ta được
trả cao hơn đối với một vài loại thuốc so với những viên thuốc khác. Bạn
không thể đi khám một bác sĩ tính tiền theo tổng số viên thuốc mà bạn
phải uống.” Nhưng đó là cách mà một nhà môi giới chứng khoán kiếm
tiền vào thời đó.
Warren cảm thấy có sự mâu thuẫn về quyền lợi tồn tại trong nghề này.
Cậu giới thiệu một cổ phiếu như GEICO cho bạn bè và người thân trong
gia đình và bảo họ rằng cách hay nhất là giữ lại các cổ phiếu đó trong
vòng 20 năm. Có nghĩa là cậu chẳng kiếm được đồng thù lao nào từ họ
trong 20 năm ấy. “Đây không phải là cách bạn có thể kiếm sống. Cách
này làm quyền lợi của bạn đối kháng với quyền lợi khách hàng của chính
bạn.”
Tuy nhiên, cậu bắt đầu thiết lập một danh sách các khách hàng thân thiết
cho riêng mình từ mạng lưới những người bạn thời đại học. Mùa xuân
năm 1952, cậu đi Salisbury, North Carolina để nghỉ Lễ Phục sinh cùng
gia đình Fred Stanback. Cậu đã bỏ bùa và làm hài lòng cha mẹ Fred và
cả gia đình bằng cách nói chuyện về cổ phiếu, trích dẫn các câu nói của
Ben Graham, xin một lon Pepsi-Cola và một chiếc bánh mì kẹp thịt cho
bữa ăn sáng.
Không lâu sau khi trở về Omaha, cha mẹ của Fred đặt
cho cậu lệnh bán một số cổ phiếu của một công ty sản xuất máy giặt có
tên là Thor Corporation. Warren tìm được một khách hàng muốn mua
qua một nhà môi giới khác, Harris Upham. Sau đó cậu nhận được một cú
