nói, đại ý không biết Ngài Buffett có thích câu cá không? Tôi bảo họ
rằng, Charlie thích câu cá, nhưng tôi thích mua giấy in báo.” Tờ News
trả 10% cao hơn so với các tờ báo khác phía bên kia cầu ở phần đất của
Canada, và bằng giá mà các chủ bút khác đang chi trả ở Florida,
California và Dallas. Đổi lại, Buffett muốn họ giảm giá cho ông 30 đô la
cước vận chuyển cho mỗi tấn giấy: “Chúng tôi mua hơn 40 ngàn tấn giấy
một năm. Vậy 30 đô la giảm cho mỗi tấn vị chi là 1,2 triệu đô la một năm.
Đối với một công ty thì khoản này không đáng là bao.” Ông “vùi dập”
họ. “Tôi nói với cả bảy nhà sản xuất giấy rằng chúng tôi đã ký những
hợp đồng dài hạn với mức giá không thích hợp. Các anh có giá vận
chuyển ở mức thấp nhất cho một khách hàng Mỹ như chúng tôi và các
anh lại tính tăng giá giấy bù vào đó. Chúng đã giữ danh dự cho các anh
trong các hợp đồng này, nhưng nếu các anh không định lại giá cả, các
anh sẽ không bao giờ có một hợp đồng nào với chúng tôi lần nữa.” Thế
là ông thắng.
Nhưng chỉ cước vận chuyển giấy thấp hơn chưa đủ để lấy lại những gì đã
bị phung phí tại Evening News. Hai tờ báo ở Buffalo tồn tại trong một thế
cân bằng kỳ quặc. Một tờ nắm thị phần nhật báo ngày thường và tờ kia
nắm thị phần báo cuối tuần.
Buffett và Munger đồng ý với Murray
Light rằng tờ News không có lựa chọn nào khác ngoài việc đẩy mạnh lợi
thế phát hành các báo ngày thường để mở rộng thị phần.
cần phải làm những điều cần thiết nếu muốn cạnh tranh hiệu quả,”
Munger nói. “Chỉ một trong hai là người chiến thắng.”
Hai tuần trước khi Evening News phát hành ấn bản ngày Chủ Nhật,
Courier-Express nộp đơn khởi kiện viện dẫn luật chống độc quyền. Họ
cho rằng kế hoạch của News là biếu không các tờ báo Chủ Nhật trong 5
tuần liền, sau đó bán với giá chiết khấu thì chẳng khác nào một hành
động độc quyền bất hợp pháp và đang đi trệch mục đích kinh doanh thuần
túy.
Luật sư của Courier-Express, Frederick Furth, đã tìm ra một kế
hoạch mưu trí để xoáy vào các quan điểm của Buffett về việc sẽ không có
một huân chương màu đỏ
nào trong câu chuyện về những kẻ độc
quyền đến từ bên ngoài thành phố đang giẫm chân thình thịch lên một
doanh nghiệp địa phương.
