của những người đi làm hàng ngày của New York. Ông theo chuyên
ngành văn chương tại Cao đẳng Oberlin và định theo nghề dạy
tiếng Anh, nhưng rồi bị lôi kéo vào sàn giao dịch bởi một người bạn
cùng chơi golf của cha ông, Billy Salomon, người nối dõi của một
trong ba anh em sáng lập công ty.
Salomon Brothers được thành lập năm 1910 khi Arthur, Herbert
và Percy Salomon, mang theo 5.000 đô la tiền vốn, đến gõ cửa
Wall Street để môi giới bán những khoản vay ngắn hạn. Chưa đầy
một thập kỷ sau đó, Chính phủ Mỹ trở thành một khách hàng thường
xuyên của công ty tí hon này bằng cách cho Salomon vào danh sách
các nhà phân phối chứng khoán chính phủ được công nhận. Với sự
chứng thực này, Salomon, một chú chó săn cừ khôi, đã góp gió thành
bão và mở rộng công ty trong vòng ba thập kỷ tiếp theo bằng cách
bám chặt vào hoạt động kinh doanh chính của mình (kinh doanh trái
phiếu) bằng sự thông minh, ý chí và lòng trung thành đối với
khách hàng.
Trong khi đó, hàng chục nhà môi giới nhỏ khác phải
đóng cửa hoặc bị thôn tính bởi các công ty môi giới lớn hơn.
Billy Salomon đã bổ nhiệm Gutfreund vào vị trí một trợ lý giao
dịch. Bước vào một gian phòng đầy những con người suốt ngày
mua mua bán bán các loại trái phiếu cho khách hàng trên điện
thoại, Gutfreund, cũng như những người còn lại, đã ra sức làm việc
cho Salomon. Ông nhanh chóng chứng tỏ mình là một nhà giao dịch
mát tay và trở thành cộng sự của Salomon vào năm 1963, ở tuổi 34.
Các cộng sự của Salomon bị giới hạn bởi qui định của Salomon, rằng
tất cả các quyền lợi đi liền với vốn đầu tư phải được để lại công
ty mà không được rút ra hàng năm dưới hình thức lợi nhuận hay
tiền thưởng.
Năm 1978 Billy Salomon đưa Gutfreund lên làm người lãnh đạo
công ty và ông về hưu. Ba năm sau, Gutfreund xuất hiện trước mặt
bạn bè và các cố vấn của mình tại một hành lang nhìn ra biển và
