Vấn đề ở đây chính là người khác cũng có cùng suy nghĩ như
bạn. Và khi đó, cả bạn và tất cả những người còn lại sẽ cùng bị thiệt.
Đó cũng là nội dung chính trong quyển sách Kéo, búa, bao của
Tiến sĩ Len Fisher. Qua kinh nghiệm bản thân và nhiều năm
nghiên cứu, ông đã trình bày rất nhiều ví dụ và tình huống trong
đó những bên tham gia luôn cố giành lợi ích về mình. Tuy chúng
hơi khác với trò Kéo, búa, bao nhưng lại có một điểm chung: Chiến
lược của các bên sẽ dần đi đến một điểm cân bằng, trong đó tất
cả đều chịu tổn thất hoặc thất bại.
Vậy bạn phải làm gì để thoát khỏi những tình thế tiến thoái
lưỡng nan đó, thoát khỏi kết cục thảm hại đang chờ đợi mình? Chỉ có
một cách duy nhất, đó là phối hợp với đối phương để cùng giành
thắng lợi. Tất nhiên, mỗi tình huống sẽ có những cách phối hợp
khác nhau, những chiến lược khác nhau để thuyết phục đối
phương và giành lấy lợi thế cho mình.
Và những chiến lược đó là gì? Xin mời bạn khám phá trong
phần sau nhé.
Tháng 3/2016
CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH ALPHA
