ĐỊNH GIÁ CÁNH GÀ
(SDL).
Hôm rồi, tôi dừng lại trước tiệm gà rán Harold’s Chicken Shack gần nhà.
Tiệm này có một lớp kính chống đạn phân cách nhân viên và khách hàng.
Harold’s sẽ chỉ làm gà khi bạn gọi món, vì vậy tôi có 5-10 phút ngồi không
trong khi chờ đồ ăn.
Một trong những món có trong thực đơn là phần ăn tối cánh gà. Với mỗi
phần ăn, bạn sẽ được một phần khoai tây và xà lách.
Phần ăn hai cánh có giá 3,03 đô-la. Phần ăn ba cánh có giá 4,50 đô-la.
Điểm khác biệt duy nhất giữa hai phần ăn này là một chiếc cánh gà, như
vậy chiếc cánh gà đó khiến khách hàng mất thêm 1,47 đô-la. Tôi nghĩ điều
này thật thú vị, bởi nếu hai chiếc cánh gà đầu tiên, có giá là 1,47 đô-la mỗi
chiếc, thì khi đó mức giá ngầm định của phần khoai tây và xà lách sẽ là 9
xu. Vậy nên, có vẻ như Harold’s đang ngầm tính giá chiếc cánh gà thứ ba
cao hơn hai chiếc cánh gà đầu tiên, điều này thật lạ vì các hãng thường
chiết khấu theo số lượng. Tôi tiếp tục đọc thực đơn:
Phần ăn hai cánh 3,03 đô-la
Phần ăn ba cánh 4,50 đô-la.
Phần ăn bốn cánh 5,40 đô-la.
Phần ăn năm cánh 5,95 đô-la.
Giá của phần ăn bốn và năm cánh phù hợp hơn với cách định giá thường
thấy của các hãng.
Vậy bạn nghĩ Harold’s tính giá bao nhiêu cho một phần ăn sáu cánh?
7 đô-la.
Đây đúng là điều quái lạ nhất. Khi nhìn thấy những điều phi lý, dân kinh
tế chúng tôi không thể không nghĩ đến một câu chuyện có thể lý giải cho
hành vi có vẻ quá đỗi lạ lùng. Lẽ nào Harold’s định giá phần ăn sáu cánh
