Tóm lại: marketing và bán hàng không thể tách rời nhau. Trong giai đoạn
đầu tiên, chuẩn bị kế hoạch bán hàng là bước đi khôn ngoan tiếp theo của
các doanh nhân khởi nghiệp.
Trong khi kế hoạch marketing cho khách hàng biết doanh nghiệp của bạn
như thế nào, đang kinh doanh sản phẩm/dịch vụ gì thì kế hoạch bán hàng sẽ
cho khách hàng tiếp cận sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp. Bán hàng là
bộ phận cực kỳ quan trọng trong giai đoạn khởi nghiệp, cho nên, việc đầu
tiên khi bạn xây dựng đội ngũ nhân viên cho doanh nghiệp là: Hãy tạo ra
nhân viên bán hàng và giám đốc bán hàng.
Bán hàng còn được xem là cách duy nhất mang lại nguồn tài chính cho
doanh nghiệp. Xin nhắc lại một vấn đề có ý nghĩa vô cùng quan trọng: Nếu
marketing tạo ra khách hàng thì bán hàng tạo ra tiền cho doanh nghiệp. Nếu
không có marketing thì tổ chức khó lòng bán hàng thành công. Nhưng
trong giai đoạn đầu tiên của khởi nghiệp, hãy tập trung vào bán hàng thay
vì marketing. Marketing là hoạt động tồn tại cùng sự sống còn của doanh
nghiệp, ngay từ khi bắt đầu khai sinh cho đến khi nào doanh nghiệp còn
hoạt động, nhưng vào giai đoạn đầu tiên của doanh nghiệp thì bán hàng là
quan trọng nhất.
Giai đoạn khởi đầu doanh nghiệp: Không gì có thể thay thế được hoạt
động bán hàng.
4. Kế hoạch sử dụng thời gian.
Khi khởi nghiệp, chuyện làm việc 12 giờ/ngày, 7 ngày/tuần là rất bình
thường. Nếu bạn nghĩ rằng khởi nghiệp tức là giảm thời gian cũng như
công việc xuống thì bạn hoàn toàn sai lầm. Sự thật là khi khởi nghiệp, bạn
làm nhiều hơn khi làm thuê, thậm chí là nhiều gấp bội lần. Tại sao vậy?
Nếu khi làm thuê, bạn chỉ phục vụ một ông chủ – chính là ông chủ hiện
thời của công ty thì khi khởi nghiệp, bạn phải phục vụ VÔ SỐ ông chủ –
những khách hàng của bạn.
