Hãy đảm bảo cho doanh thu dự kiến ở mức thấp nhất phải vượt xa chi phí
thì doanh nghiệp của bạn mới phát triển lên tầm cao mới. Hơn nữa, doanh
thu phải tăng song song với lợi nhuận sau khi đã tối ưu hóa chi phí...
Những điều đó sẽ phải là mối quan tâm đầu tiên của bạn trong tất cả các
hoạt động của doanh nghiệp.
Hãy tối ưu hóa chi phí, gia tăng doanh thu và gia tăng lợi nhuận doanh
nghiệp. Đó là con đường khôn ngoan nhất dành cho mọi doanh nhân khởi
nghiệp.
7.2. P_Price: Giá cả
Giá cả là một P trong 4P của marketing, bao gồm Product (sản phẩm), Price
(giá cả), Promotion (ưu đãi) và Place (địa điểm). Thực tế, bạn cần tham
khảo điều này trước khi bước vào cuộc chiến khởi nghiệp.
Mặc dù đối với người đang háo hức bước vào khởi nghiệp thì cạnh tranh về
giá cả có vẻ không phải là ý tưởng hay ho cho lắm. Tuy nhiên, nó thật sự là
vũ khí cạnh tranh đơn giản nhưng hiệu quả nhất.
Đặc biệt với thị trường Việt Nam, nếu cạnh tranh về giá, bạn sẽ chắc chắn
thắng. Hãy tối ưu hóa sản phẩm của bạn, tác chiến với giá hấp dẫn nhất,
phần thắng cuộc chơi kinh doanh sẽ nghiêng về bạn.
Khác biệt lớn nhất mà khách hàng có thể nhận ra giữa bạn và đối thủ cạnh
tranh là gì? Chỉ có một câu trả lời đúng nhất cho điều này mà thôi: Giá cả!
Mặc dù đây là chiến lược tiềm ẩn nhiều rủi ro và bạn phải chịu giảm lợi
nhuận, nhưng nó rất đáng để thử.
Nếu cạnh tranh về giá, bạn sẽ thắng lớn ở thị trường Việt Nam.
7.3. P_Process: Quy trình
Quy trình đối với một dự án hay một công ty khởi nghiệp là tối quan trọng,
vậy câu hỏi đặt ra là bao nhiêu quy trình cho một công ty khởi nghiệp là
đủ?
