sang thị trường ở giai đoạn bắt đầu. Sự phát triển của những công ty hàng
đầu là sự chuyển đổi liên tiếp giữa nhiều thị trường ở các giai đoạn khác
nhau. Khi thị trường hiện tại suy giảm, cũng là lúc công ty chuyển đổi sang
thị trường mới ở giai đoạn khởi đầu.
Doanh nghiệp hiệu quả cao luôn có khả năng tạo dựng bước tiến mới khi
thị trường hiện tại bắt đầu suy giảm. Nói cách khác, những doanh nghiệp
phát triển bền vững thực chất là những doanh nghiệp liên tục thay đổi theo
chiều hướng đón đầu thị trường đang lên. Đó là lý do tại sao bất chấp
khủng hoảng kinh tế, có những doanh nghiệp vẫn luôn đạt hiệu quả cao, và
ngược lại, cũng có những doanh nghiệp bị chết đứng đúng như nghĩa đen
của từ này. Đơn giản bởi vì đó là những doanh nghiệp cứng nhắc luôn cho
rằng: làm theo định hướng ngay từ đầu thì mới hiệu quả. Nhưng thực tế xảy
ra hoàn toàn khác với những gì họ đã nghĩ.
Paul Nunes và Tim Breene sử dụng khái niệm đường cong S. Trong kinh
doanh, đường cong S thường được dùng để mô tả vòng đời của một sản
phẩm hay dịch vụ, bao gồm bốn giai đoạn: khởi đầu, phát triển, chín muồi
và suy giảm.
Giai đoạn khởi đầu: Là giai đoạn một sản phẩm/dịch vụ vừa mới được tung
ra thị trường. Về cơ bản, đây là giai đoạn mà doanh thu và lợi nhuận sẽ
tăng chậm. Nếu bạn nhìn kỹ đường cong của chữ S thì đường cong “đi từ
dưới lên ở nấc đầu tiên” – đó chính là đồ thị diễn tả doanh thu và lợi nhuận
của sản phẩm ở giai đoạn đầu tiên – không tăng hoặc tăng rất chậm.
