(Tuy nhiên, bạn cần nhớ rằng: đừng bao giờ giới thiệu với đồng nghiệp,
khách hàng, sếp cũ những sản phẩm/dịch vụ cạnh tranh trực tiếp với sản
phẩm/dịch vụ của công ty cũ. Đây là điều cấm kỵ).
Nếu bạn đã từng làm việc và tham gia một hoặc một vài công ty trước đó,
thì đây là một lợi thế khi khởi nghiệp, bởi vì những người từng có mối quan
hệ kinh doanh với bạn có thể là khách hàng đầu tiên của bạn trong công ty
khởi nghiệp này. Những mối quan hệ từ công ty cũ sẽ giúp bạn đẩy nhanh
đà tăng trưởng của sản phẩm trong giai đoạn đầu nếu bạn mời ông chủ hay
nhân viên công ty cũ làm những khách hàng đầu tiên.
3. Bạn/người đồng sáng lập với bạn đang tham gia những hoạt động
nào?
Mối quan hệ cộng đồng là một lợi thế. Bởi nếu bạn đã là thành viên của
một cộng đồng nào đó, có nghĩa là bạn đã có được lòng tin của một hiệp
hội nào đó và cả những người trong hiệp hội đó. Nó là cơ hội thuận lợi để
bạn giới thiệu sản phẩm của mình và họ là khách hàng đầu tiên. Họ dùng
sản phẩm bởi vì họ tin tưởng bạn hơn là tin sản phẩm, nhưng điều đó cũng
tốt chứ sao không?
Các tổ chức thương mại lại càng tuyệt vời hơn, bởi họ là những người có
nhận thức khá tốt về kinh doanh cũng như giá trị mà công việc kinh doanh
mang lại cho xã hội. Hãy mời họ dùng sản phẩm để trở thành khách hàng
đầu tiên.
4. Những danh thiếp mà bạn lưu trữ trong thời gian vừa qua?
Trong suốt thời gian tạo dựng và duy trì các mối quan hệ, bạn đã thu thập
được rất nhiều danh thiếp của đối tác, bạn bè, đồng nghiệp, nhà cung cấp,
khách hàng… Đây chính là thời điểm bạn nên sử dụng chúng. Chính từ
những mối quan hệ đã có trước đây và dựa trên cơ sở niềm tin đã có nên họ
chắc chắn là những người ủng hộ sản phẩm hay dịch vụ của bạn đầu tiên,
hoặc ít ra họ cũng đưa những góp ý và phản hồi tích cực cho bạn để cải
thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm hay dịch vụ.
