Rất nhiều người có thói quen đợi đến khi có việc mới “làm nóng” lại mối
quan hệ và việc này thường làm “mất lòng” những người bạn của họ. Kinh
nghiệm cho thấy rằng bạn nên thường xuyên liên hệ với những người mà
bạn có danh thiếp. Đặc biệt, hiện nay, với sự hỗ trợ của công nghệ thông
tin, việc này vô cùng dễ dàng và thuận lợi. Ông cha ta có câu: “Giàu vì bạn,
sang vì vợ”. Hãy luôn ghi nhớ điều này và áp dụng nó một cách thông minh
vào cuộc sống và các vấn đề kinh doanh khác.
5. Ai/khu vực nào để khách hàng có thể dùng thử sản phẩm/dịch vụ của
bạn?
Cần xác định rõ đối tượng và địa điểm để khách hàng có thể dùng thử sản
phẩm và dịch vụ của bạn. Việc dùng thử này hết sức quan trọng, đặc biệt
với các sản phẩm lần đầu tiên có mặt trên thị trường và mang tính giáo dục.
Hãy nhớ và luôn dành một khoản ngân sách cũng như nguồn lực ban đầu
để làm việc này.
Bây giờ, bạn đã có một danh sách khách hàng tiềm năng. Vậy bạn làm thế
nào để tiếp cận danh sách này và thu hút những khách hàng đầu tiên?
Sau đây là một vài cách hữu ích mà bạn có thể bắt đầu:
- Gửi email để giới thiệu về sản phẩm/dịch vụ của bạn, cung cấp thông tin
chi tiết về sự khác biệt, tính năng nổi trội và những ưu đãi dành riêng cho
họ.
- Gọi điện thoại để giới thiệu về sản phẩm/dịch vụ của bạn và hãy đặt một
cuộc hẹn để bạn có thể trình bày trực tiếp về sản phẩm/dịch vụ của mình.
Hãy nên nhớ rằng truyền thông trực tiếp luôn là cách truyền thông hiệu quả
nhất. Khi đã có cơ hội gặp trực tiếp khách hàng tiềm năng thì đừng bỏ lỡ cơ
hội nhé. Phần còn lại phụ thuộc vào bạn.
- Xây dựng một chương trình dùng thử để những khách hàng tiềm năng có
thể trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ của mình. Bạn biết rồi đấy, ai trong
chúng ta cũng đều e dè khi sử dụng một sản phẩm/dịch vụ mới. Vì vậy, hãy
để họ trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ của bạn! Chạy một chương trình dùng
thử với chi phí tốt nhất chính là cách để bạn tồn tại.
