tới học vào ngày 3 tháng 9 và không chắc chắn về việc cam kết
học tới hết năm, đội ngũ nhân viên sẽ cho người đó biết rằng lời
chào hàng này không thể có giá trị về sau ngay trong tuần đó.
Nhờ những biện pháp của Năm Mới, hầu hết các trung tâm thể
dục thẩm mỹ đón một lượng lớn các thành viên mới trong tháng 1.
Thế nhưng chiến lược của Jonathan đã giúp hoạt động kinh doanh
của anh giành được lượng khách hàng lớn vào tháng 9, vốn luôn là
một tháng khó khăn. Ngoài ra, tháng 9 cũng gần tới tháng 1, thời
điểm năm mới đã qua, nên hầu hết các thành viên đã cam kết đủ
đều chuyển sang kế hoạch hàng tháng - với mức giá thường xuyên.
VÍ DỤ 2: MÔ HÌNH KINH DOANH KHÔNG CÓ HIỆU QUẢ (SỰ
KHÔNG HIỆU QUẢ CỦA THỊ TRƯỜNG = CƠ HỘI KINH DOANH)
Bất cứ khi nào một điều gì đó trở nên phức tạp hơn bình thường
hoặc bất cứ khi nào bạn phát hiện ra thị trường kinh doanh không
hiệu quả, bạn cũng có thể tìm thấy một ý tưởng kinh doanh tốt.
Trang Priceline.com đã tận dụng những khó khăn trong ngành kinh
doanh khách sạn bằng cách tạo ra một hệ thống cho phép người tiêu
dùng đặt phòng tại các khách sạn có biển hiệu với mức giá rẻ hơn
nhiều so với mức giá lẻ. Sau đó các công ty khác lại tận dụng sự thiếu
minh bạch của Priceline bằng cách tạo ra một mô hình kinh doanh
cho phép những người đi du lịch biết được Priceline làm việc với
những khách sạn nào. Mỗi mô hình này đều bao gồm một lời chào
hàng thuyết phục:
Lời chào hàng thuyết phục của Priceline: Tiết kiệm 40% hoặc
hơn với những khách sạn có biển hiệu, được đảm bảo.
Lời chào hàng thuyết phục của bên thứ ba: Biết chính xác bạn sẽ
nghỉ ở khách sạn nào khi làm việc với Priceline... và thậm chí tiết
kiệm được nhiều hơn khi bạn biết chính xác giá là bao nhiêu.
