bạn làm theo bản kế hoạch chi tiết tiến tới tự do của mình, hãy suy
nghĩ cẩn thận về việc bạn có thể tạo ra một lời chào hàng thuyết
phục tương tự như thế nào.
Bước tiếp theo là đưa lời chào hàng đó ra thế giới. Bạn đã sẵn
sàng chưa?
NHỮNG ĐIỂM CHÍNH
Càng nhiều càng tốt, hãy kết nối lời chào hàng của bạn tới
những lợi ích trực tiếp mà các khách hàng sẽ nhận được.
Giống như những cuộc đặt trước phiếu giảm giá đi Alaska,
một lời chào hàng thuyết phục tự nó đáng giá bằng việc đưa
ra một tuyên bố giá trị rõ ràng.
Những gì mọi người muốn và những gì mọi người nói họ
muốn thường không cùng một thứ; công việc của bạn là hiểu
ra sự khác nhau này.
Khi triển khai một lời chào hàng, hãy suy nghĩ cẩn thận về
những phản đối, sau đó trả lời trước cho những phản đối này.
Hãy mang tới cho các khách hàng một cú huých bằng cách để
họ đưa ra quyết định. Sự khác nhau giữa một lời chào hàng
tốt và một lời chào hàng vĩ đại chính là sự cấp bách (còn
được biết như tính hợp thời): Tại sao mọi người nên hành
động vào lúc này?
Hãy đưa ra sự cam đoan và lời cảm ơn ngay sau khi ai đó mua
một thứ gì hoặc thuê bạn. Rồi hãy tìm một cách thức nhỏ bé
nhưng ý nghĩa để vượt lên và vươn xa hơn cả những mong đợi
của họ.
